Gerente Comercial E De Performance Hoteleira - Go

Soma Desenvolvimento; Goiânia; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Soma Desenvolvimento procura um Gerente Comercial para liderar a área de vendas no setor hoteleiro, atuando na gestão de receitas, preços e canais, com foco em clientes corporativos, eventos e grupos.

Você vai planejar orçamento, forecast, metas por segmento, conduzir negociações, desenvolver parcerias e coordenar a equipe para atingir objetivos de rentabilidade.

Qualifications

• Graduação relacionada a Administração, Hotelaria, Turismo ou Gestão Comercial.
• Experiência sólida na área comercial de hotéis com operação corporativa, eventos e grupos.
• Domínio de Revenue Management, precificação, gestão de demanda e otimização de receitas.
• Planejamento comercial com budget, forecast, definição de metas e análise de indicadores.
• Conhecimento avançado de canais de distribuição hoteleira (OTAs, operadoras, agências, contas corporativas).
• Experiência em prospecção, negociações estratégicas, gestão de contratos e parcerias.

Responsibilities

• Planejar e executar estratégias comerciais para o crescimento de receitas e expansão de mercado.
• Gerenciar Revenue Management, definindo políticas de preços e disponibilidade.
• Prospecção e desenvolvimento de parcerias com empresas, agências e operadoras.
• Administrar canais de distribuição e otimizar o mix de receitas.
• Liderar a equipe comercial, definindo metas e promovendo treinamentos.
• Conduzir negociações, propostas e contratos com clientes e parceiros.
• Acompanhar indicadores de desempenho (ocupação, RevPAR, ADR) e elaborar planos de ação.

Skills

Revenue Management

Planejamento comercial

Análise de indicadores

Liderança de equipes

Prospecção e negociação

Gestão de contratos

Excel

BI

Inglês intermediário

Education

Graduação em Administração, Hotelaria, Turismo, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

PMS

Sistemas de distribuição hoteleira

Omnibees

Job description

Descrição e Responsabilidades Horário:Segunda a sexta Nível:Gerencial e Executivos Regime de contratação:Prestador de Serviços-PJ Desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas ao crescimento das receitas, expansão de mercado, fortalecimento do posicionamento competitivo e rentabilidade do empreendimento, em alinhamento com a Diretoria. Conduzir o planejamento financeiro da área, incluindo elaboração do orçamento anual de receitas, projeções periódicas (forecast), definição de metas por segmento e acompanhamento dos resultados frente aos objetivos estabelecidos. Gerenciar as estratégias de Revenue Management, estabelecendo políticas de preços, condições tarifárias e disponibilidade, com base em análises de demanda, ritmo de reservas, sazonalidade, comportamento do mercado e concorrência. Identificar oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos comerciais com empresas, agências, operadoras e parceiros estratégicos, conduzindo negociações, acordos comerciais e iniciativas de fidelização. Administrar os canais de distribuição e comercialização, acompanhando sua produtividade, custos e participação nas receitas, com foco na otimização do mix de canais e na maximização dos resultados. Impulsionar a captação de eventos corporativos, sociais e grupos, conduzindo negociações e garantindo o alinhamento com as equipes operacionais para a adequada execução dos serviços contratados. Desenvolver ações comerciais, campanhas e ofertas integradas que estimulem o consumo dos serviços de hospedagem, eventos e Alimentos & Bebidas, ampliando as oportunidades de receita. Acompanhar indicadores de desempenho, como ocupação, diária média, RevPAR, receitas por segmento e resultados das diferentes unidades de negócio, elaborando análises gerenciais e planos de ação para melhoria contínua. Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo metas, acompanhando resultados, promovendo treinamentos técnicos e operacionais e contribuindo para a formação de profissionais e sucessores. Estruturar e aprimorar processos, procedimentos e ferramentas de gestão comercial, assegurando padronização, produtividade e qualidade no atendimento, nas negociações e nas entregas da equipe. Atuar diretamente nas rotinas comerciais sempre que necessário, incluindo relacionamento com clientes, elaboração de propostas e contratos, negociações, visitas, fechamento de negócios e suporte à equipe em períodos de maior demanda. Garantir a atualização e a confiabilidade dos controles comerciais, relatórios, projeções e informações gerenciais, utilizando ferramentas de gestão hoteleira, distribuição e análise de dados. Acompanhar contratos e resultados de representantes comerciais, prestadores de serviços e parceiros terceirizados, assegurando o cumprimento dos compromissos e objetivos estabelecidos. Manter interlocução próxima com a Diretoria e demais áreas do hotel, apresentando resultados, recomendações e oportunidades, além de assegurar o alinhamento das iniciativas comerciais às prioridades do negócio. Requisitos Graduação em Administração, Hotelaria, Turismo, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência na área comercial de hotéis com operação corporativa, de eventos e grupos. Domínio de Revenue Management, incluindo estratégias de precificação, gestão tarifária, análise de demanda e otimização de receitas. Experiência em planejamento comercial, elaboração de budget, forecast, definição de metas e análise de indicadores de desempenho. Conhecimento avançado dos canais de distribuição hoteleira, incluindo OTAs, operadoras, agências, contas corporativas e plataformas de conectividade. Experiência em prospecção, negociações estratégicas, gestão de contratos e desenvolvimento de parcerias comerciais. Gestão de equipes, com foco em produtividade, desempenho e resultados. Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de gestão hoteleira (PMS), distribuição e ferramentas de análise de dados. Será diferencial conhecimento em VHF, Omnibees, ferramentas de BI e inglês intermediário.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente comercial

Empresa:

Soma desenvolvimento

Consultoria em recursos humanos.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção

(DE)