Gerente Comercial

Golden Service RH; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa nacional de tecnologia procura um(a) Gerente Comercial para liderar a transformação do processo comercial, focando em estratégia e desenvolvimento de canais. O candidato ideal deverá ter experiência consolidada em gestão comercial B2B e conhecimento técnico em automação residencial. Esta posição é crucial para impulsionar o crescimento sustentável e a maturidade comercial da organização, atuando como o elo entre estratégia, inovação e mercado.

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B.
• Conhecimento técnico em automação residencial/corporativa e integração de sistemas.
• Vivência com metodologias de vendas estruturadas.

Responsabilidades

• Diagnosticar e reestruturar o processo comercial.
• Gerir e desenvolver a equipe comercial.
• Estabelecer parcerias estratégicas com atores relevantes.
• Traduzir diferenciais técnicos em argumentos de venda.

Conhecimentos

Gestão comercial B2B

Estratégia de mercado

Desenvolvimento de canais

Conhecimento em automação

Experiência com CRM

Formação académica

Graduação em Administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Gerente

Cursos de: (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).

Escolaridade: Graduação - (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano). - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Á combinar.

Responsabilidades da posição

• Diagnosticar e reestruturar o processo comercial completo, redesenhando o funil de vendas e implementando práticas consistentes de gestão.
• Implantar rituais de acompanhamento e performance comercial (daily, weekly, forecast e QBR).
• Traduzir diferenciais técnicos em argumentos de venda consultiva, fortalecendo a proposta de valor.
• Desenvolver novos canais e mercados B2B, com foco em integradores, construtoras, arquitetos e projetos corporativos.
• Criar política comercial estruturada (pricing, descontos, comissões e metas).
• Gerir e desenvolver o time comercial, promovendo maturidade, padronização e execução disciplinada.
• Estabelecer parcerias estratégicas com atores relevantes do ecossistema (fabricantes, integradores e associações).
• Integrar‑se com as áreas internas (marketing, engenharia, supply chain), assegurando alinhamento e fluidez operacional.
• Estruturar processos comerciais ainda em evolução, fortalecendo previsibilidade e governança.
• Engajar e desenvolver uma equipe em fase de transição para cultura de alta performance.
• Reforçar o uso inteligente do CRM e a cultura orientada a dados.
• Traduzir o amplo portfólio técnico em ofertas segmentadas e de alto valor percebido.

Requisitos obrigatórios para a posição

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com foco em estratégia e desenvolvimento de canais.
• Conhecimento técnico em automação residencial/corporativa, motores elétricos, infraestrutura e integração de sistemas.
• Vivência com CRM e metodologias de vendas estruturadas (SPIN, BANT, funil).
• Experiência em reestruturação comercial e formação de equipe de alta performance.
• Capacidade de ler plantas e memoriais descritivos e interagir com especificadores e integradores técnicos.

Sobre a empresa

• Está pronto para um desafio estratégico em uma empresa nacional de tecnologia em plena expansão?
• Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte viés técnico e mentalidade de reestruturação, capaz de conectar estratégia, mercado e produto para impulsionar o crescimento sustentável e elevar a maturidade comercial da organização.

Propósito da Posição

• Este(a) profissional atuará como o elo entre estratégia, inovação e mercado, assegurando que os diferenciais técnicos e tecnológicos da empresa sejam traduzidos em crescimento de receita, previsibilidade e eficiência comercial.
• Será responsável por liderar a transformação do processo comercial, estruturando indicadores, ritos de gestão e uma equipe orientada à alta performance.