Gerente Comercial

Empresaconfidencial; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresaconfidencial está buscando um líder comercial para conduzir a estratégia da unidade de negócios, acompanhar metas e resultados, e impulsionar a performance.

O candidato ideal atuará próximo à operação, estruturando processos, gerenciando o pipeline e promovendo melhoria contínua para alcançar crescimento sustentável.

Qualificações

• Liderança em equipes comerciais, com foco em resultados.
• Entendimento de mercado e precificação.

Responsabilidades

• Executar a estratégia comercial da unidade de negócios, acompanhando indicadores, metas e resultados.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e alinhamento aos objetivos da organização.
• Estruturar e aprimorar metodologias, processos e rotinas de gestão comercial.
• Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de desempenho e planos de ação para atingimento dos resultados.
• Fortalecer o posicionamento estratégico da área comercial, promovendo maior integração com as demais áreas da empresa.
• Atuar de forma próxima à operação, apoiando negociações estratégicas e decisões relevantes para o negócio.
• Desenvolver novas oportunidades comerciais e estratégias de crescimento sustentável.
• Garantir maior estabilidade, continuidade e consistência na gestão da área comercial.
• Promover uma cultura orientada a resultados, acompanhamento de indicadores e melhoria contínua.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de equipes

Vendas B2B

Estratégia comercial

Inteligência de mercado

Gestão de pipeline

CRM

SPIN Selling

Formação académica

Superior completo em Administração/Engenharia/Marketing/Economia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Executar a estratégia comercial da unidade de negócios, acompanhando indicadores, metas e resultados.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e alinhamento aos objetivos da organização.
• Estruturar e aprimorar metodologias, processos e rotinas de gestão comercial.
• Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de desempenho e planos de ação para atingimento dos resultados.
• Fortalecer o posicionamento estratégico da área comercial, promovendo maior integração com as demais áreas da empresa.
• Atuar de forma próxima à operação, apoiando negociações estratégicas e decisões relevantes para o negócio.
• Desenvolver novas oportunidades comerciais e estratégias de crescimento sustentável.
• Garantir maior estabilidade, continuidade e consistência na gestão da área comercial.
• Promover uma cultura orientada a resultados, acompanhamento de indicadores e melhoria contínua.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em posições de liderança comercial no mercado B2B.
• Experiência em empresas dos segmentos de auditorias, inspeção e certificações
• Histórico comprovado na definição e execução de estratégias comerciais com geração consistente de resultados.
• Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling ou metodologias similares).
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e indicadores de performance.
• Conhecimento em inteligência de mercado, segmentação de clientes e estratégias de precificação.