Diretor De Vendas

Imagem Geosistemas; São Paulo; On-site; BRL 500,000 - 800,000; Full time

Job summary

A Imagem Geosistemas busca um líder comercial para conduzir a estratégia de vendas na prática, garantindo plano comercial, metas e expansão de negócios no Brasil. O profissional liderará equipes, guiará canais diretos e indiretos e gerirá relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos.

É desejável experiência em ambientes B2B de tecnologia ou soluções complexas, com foco em rentabilidade, forecasts e gestão orçamentária.

Qualifications

• Mestrado, pós-graduação ou MBA exigidos.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em utilities, energia ou saneamento básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.

Responsibilities

• Definir e direcionar a estratégia comercial alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Skills

Liderança comercial

Direção de vendas

Gestão de metas

Forecasting

Pipeline

Margem e rentabilidade

Vendas consultivas

Gestão de canais

Análise de dados

Estratégia empresarial

Education

Mestrado

Pós-graduação

MBA

Job description

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2 B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.