Gerente comercial

Hands RH; Campinas; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Job summary

Uma empresa de recrutamento está buscando um Gerente Comercial em Campinas, SP. O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe de vendas, análise de dados e implementação de estratégias comerciais. É essencial ter sólida experiência em gestão de vendas externas e habilidades em trade marketing. Esta posição oferece a oportunidade de impactar diretamente na expansão de mercado e desempenho da equipe.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas externas, preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B.
• Comprovada habilidade em análise de dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas.

Responsibilities

• Liderar, treinar e motivar a equipe de vendedores externos.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de trade marketing.
• Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento.
• Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.

Skills

Gestão de equipes de vendas externas

Análise de dados e KPIs

Habilidade em negociações B2B

Experiência em trade marketing

Capacidade de liderança

Job description

• O Gerente Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas. Buscamos um profissional com perfil mão na massa, que não apenas gerencie, mas que construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo.
• Este líder irá colaborar diretamente com a Diretoria para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas.
• Principais Responsabilidades: Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Liderar, treinar e motivar a equipe de vendedores externos, representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados.
• Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios.
• Implementar e garantir a execução de uma rotina de vendas diária e semanal (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up).
• Realizar rotas em campo com a equipe para dar suporte, treinar, avaliar a execução no ponto de venda e atender clientes estratégicos.
• Estratégia e Planejamento Comercial: Colaborar ativamente com a Diretoria e a mentoria na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos.
• Analisar dados de vendas (curva ABC de clientes, produtos e representantes) para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços.
• Desenvolver e implementar a política comercial, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisa de mercado e análise de concorrência.
• Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda. Execução e Trade Marketing: Garantir a excelência na execução no ponto de venda (distribuidores e clientes finais).
• Desenvolver e implementar ações de trade marketing para aumentar a visibilidade, o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda.
• Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e performance. Processos e Análise de Dados: Ser o guardião dos indicadores de performance (KPIs), analisando os resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão ágeis e assertivas. Atuar na transição da gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna para garantir a fluidez do processo.
• Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para alimentar o planejamento (Vendas e Operações), conectando as demandas comerciais com a capacidade produtiva e logística.
• Qualificações e Perfil do Candidato: Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores. Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B. Comprovada habilidade em lidar com dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas. Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing. Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes. Conhecer do mercado de distribuição é um diferencial.