Gerente comercial

One Telecom; Novo Hamburgo; Presencial; BRL 279 000 - 558 000; Tempo integral

Resumo da oferta

One Telecom procura um gerente sênior de vendas B2B para liderar equipes internas e externas. Definirá o plano estratégico de vendas, desdobrando metas por canal e acompanhando os resultados para maximizar o desempenho.

Entre as responsabilidades estão liderar, treinar e desenvolver a equipe, monitorar KPIs, prospectar contas-chave e negociar com médias e grandes empresas. Colaborará com Marketing, Produto e Operações para alinhamento de soluções e entrega de valor.

Qualificações

• Formação exigida: superior completo em Administração, Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5–7 anos em liderança de vendas B2B, com atuação em teams externos (PAP/Field) e internos (SDRs/CS).
• Conhecimento em SaaS, telecom ou TI e capacidade de liderar equipes de alta performance.

Responsabilidades

• Liderar com senso de gestão e forte liderança do time comercial (vendas internas e externas).
• Definir e executar o plano estratégico de vendas, desdobrando as metas para cada canal e acompanhando os resultados.
• Unificar e otimizar uma operação de vendas para que cada canal atinja seu máximo potencial.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas B2B

Negociação

Comunicação excepcional

Gestão de pipeline

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração

Gestão Comercial

Pós-graduação em Vendas/Liderança

Descrição da oferta de emprego

Remuneração fixa mensal + Premiação variável

Atividades:

Atuar com senso de gestão e forte liderança do time comercial - vendas internas e externas.

Definir e executar o plano estratégico de vendas, desdobrando as metas para cada canal e acompanhando os resultados.

Unificar e otimizar uma operação de vendas complexa, garantindo que cada canal atinja seu máximo potencial

Liderar, treinar e desenvolver toda a equipe comercial, metas e rituais de gestão (reuniões de pipeline, 1:1s, etc.).

Monitorar os KPIs de cada equipe, identificar gargalos no funil de vendas e implementar ações corretivas para garantir o atingimento das metas.

Atuar pessoalmente na prospecção e negociação com contas-chave, acompanhando vendedores, especialmente no segmento de médias e grandes empresas.

Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing (para geração de leads), Produto (para feedback do mercado) e Operações (para garantir a entrega das soluções vendidas).

Acompanhar funil de vendas, garantindo a gestão eficiente de oportunidades (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda).

Apoiar a definição de estratégias comerciais junto à diretoria, propondo ações de mercado, campanhas e planos de crescimento.

Garantir que o time comercial esteja alinhado às soluções oferecidas, traduzindo os diferenciais em argumentos de venda claros.

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com a equipe e com a diretoria, apresentando relatórios de desempenho.

Apresentar relatórios de desempenho e análises à diretoria.

Formação necessária:

Mínima: Ensino Superior completo em Administração, Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Desejável: Pós‑Graduação em Vendas, Liderança ou correlatas.

Experiência Profissional:

Mínimo entre 5 e 7 anos em liderança de vendas B2B.

Gestão de equipes de vendas externas (PAP/Field Sales) e internas (SDRs/CS)

Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou SaaS.

Competências:

Conceito de redes, conectividade (Link dedicado, fibra, SLA) e telefonia (PABX na Nuvem).

Familiaridade com modelo de negócio de SaaS e a venda de software como serviço.

Liderança voltada a resultados e desenvolvimento de times.

Comunicação Excepcional.

Negociação e Fechamento

Resiliência e adaptabilidade.

Perfil "mão na massa".