Executivo de Vendas

Empresa Confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 40 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa Confidencial em São Paulo busca profissional de vendas para gerenciar carteira de clientes definida pela liderança, visitar clientes regularmente, garantir serviço de qualidade e registrar pedidos com precisão.

Você elaborará propostas para aumento de volume, implantará ações comerciais conforme diretrizes, treinará clientes, participará de feiras e manterá alinhamento com suporte, planejamento, produção, marketing, regulatório e RH para o crescimento do negócio.

Qualificações

• Experiência em gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento avançado em BI.
• Boa comunicação e negociação.
• Organização para cumprir prazos.
• Domínio do Pacote Office.

Responsabilidades

• Realizar vendas para clientes definidos pela liderança.
• Acompanhar atingimento de metas via sistemas e relatórios.
• Visitar clientes para manter alto nível de serviço.
• Lançar pedidos, acompanhar pós-venda e propor aumentos de volume.
• Aplicar ações comerciais conforme diretrizes.
• Solicitar amostras e bonificações conforme políticas.
• Treinar clientes periodicamente e participar de feiras.
• Planejar vendas dos clientes com assertividade.
• Colaborar com áreas interface (Suporte, Produção, Marketing, RH).
• Manter-se atualizado sobre políticas comerciais (preços, forecast).
• Conformidade com normas, ética e Segurança da Informação.
• Auxiliar em atividades do cargo.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Planejamento de vendas

Análise de dados

Ferramentas

CRM

BI

Descrição da oferta de emprego

• Realizar vendas para clientes definidos em carteira pela liderança direta (Coordenador ou Gerente);


• Acompanhar o atingimento de metas dos clientes, visando alcançar os objetivos da empresa por meio das ferramentas disponibilizadas pela companhia (sistemas e relatórios);


• Visitar frequentemente os clientes, garantindo nível de serviço, atendimento diferenciado e bom relacionamento comercial;


• Lançar pedidos dos clientes, acompanhar o pós-venda e elaborar propostas para aumento de volume e ampliação do mix de produtos;


• Implantar ações comerciais, como descontos e ações de trade marketing, de acordo com as diretrizes estabelecidas, reportando situações fora da política para aprovação do Gerente Regional e Nacional de Vendas;


• Realizar solicitações de amostras e bonificações, quando necessário, conforme as políticas da companhia;


• Aplicar treinamentos periódicos aos clientes e participar de feiras e convenções relevantes para o negócio;


• Realizar o planejamento de vendas dos clientes, buscando máxima assertividade nos resultados;


• Entender os processos das áreas que possuem interface com o Comercial (Suporte, Planejamento, Produção, Marketing, Regulatório e Recursos Humanos), atuando de forma colaborativa para o desenvolvimento do negócio;


• Manter-se atualizado sobre processos e políticas comerciais, como digitação de pedidos, faturamento, tabela de preços e forecast;


• Desempenhar atividades em conformidade com as normas da companhia, Código de Ética e políticas de Segurança da Informação;


• Auxiliar nas demais atividades inerentes ao cargo e ao setor.

Requisitos:

• Domínio do Pacote Office e experiência prática com ferramentas de CRM (Gestão de Relacionamento com Clientes);


• Conhecimento avançado em Business Intelligence (BI);


• Perfil analítico para avaliar mercado, concorrência e identificar oportunidades de melhoria nos processos;


• Organização e disciplina para gestão de carteira, acompanhamento de indicadores e cumprimento de prazos;


• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para negociação e apresentação de propostas de valor.