Especialista Comercial

Qualifica; Belo Horizonte; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de educação em Belo Horizonte está buscando um profissional de vendas para impulsionar o crescimento através da gestão de grandes contas B2B. O candidato ideal terá formação superior, experiência em vendas complexas, domínio de CRM e habilidades em negociações. O profissional será responsável por identificar oportunidades, conduzir reuniões estratégicas e propor melhorias na abordagem comercial. Oportunidade oferece um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Experiência com vendas complexas envolvendo múltiplos tomadores de decisão.
• Experiência no segmento de tecnologia ou educação corporativa.
• Habilidade em construir relacionamentos com diferentes níveis hierárquicos.
• Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento.
• Domínio de CRM.

Responsabilidades

• Identificar e gerir oportunidades através de ferramentas de CRM.
• Realizar contato com leads e prospecção em grandes contas.
• Conduzir o processo de vendas do início ao fim.
• Conduzir todo o processo de vendas, da pré‑venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado.
• Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial.
• Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe.

Conhecimentos

Vendas complexas B2B

Apresentações e negociações

Domínio de CRM

Conhecimento em AIDA, SPIN e GPTC

Relacionamento

Análise de leads

Formação académica

Curso superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Missão:

Sua missão será identificar e trazer novos clientes (médias e grandes empresas), impulsionando o crescimento da empresa. Seu sucesso será determinado pela sua habilidade em construir relacionamentos sólidos, expandir nossa rede e alcançar resultados excepcionais de vendas que promovam a educação corporativa, cultura de aprendizagem e alta performance.

Atribuições:

• Identificar e gerir oportunidades identificando, qualificando e conduzindo leads por meio de ferramenta de CRM;
• Prospectar e realizar contato com leads, via telefone, e‑mail, WhatsApp, em eventos, feiras e congressos, com foco em grandes contas e negociações complexas;
• Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, tanto por videoconferência quanto presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos (analistas e decisores);
• Conduzir todo o processo de vendas, da pré‑venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado;
• Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial;
• Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe;
• Elaborar junto à liderança argumentações comerciais, cadências de e‑mails, roteiros de abordagem e outros materiais que sustentem a estratégia de vendas;
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produto na construção de estratégias para geração de leads e atração de grandes oportunidades;
• Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas com foco em expansão e capilaridade do negócio;
• Acompanhar e interpretar indicadores do funil de vendas, propondo ações de melhoria e otimização da performance comercial.

Habilidades:

• Formação: curso superior completo;
• Experiência com vendas complexas (mais de um tomador de decisão) B2B;
• Experiência em segmento de tecnologia e/ou educação corporativo;
• Conhecimento das técnicas de vendas: AIDA, SPIN e GPTC;
• Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento;
• Domínio de CRM;

Será um diferencial:

• Domínio de ferramentas de inteligência artificial no processo de vendas;
• Conhecimento em áreas correlatas, como por exemplo, marketing, canais, campanhas;
• Domínio no mercado de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos;
• Rede de relacionamento consolidada com gestores e analistas de RH.