Assessor Comercial

Troppa Digital; Mossoró; Presencial; BRL 55 800 - 89 280; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Espaços colaborativos

Tecnologia e biblioteca

Resumo da oferta

A Troppa Digital em Mossoró busca um(a) Assessor(a) Comercial para acelerar o crescimento dos seus clientes, implementando processos comerciais eficientes e tecnologia. O candidato ideal é analítico, consultivo e possui experiência em vendas consultivas.

O papel envolve responsabilidades como coordenar processos comerciais, desenvolver playbooks e treinar equipes. A vaga é presencial e oferece um ambiente de trabalho colaborativo, com treinamentos obrigatórios em gestão de vendas.

Qualificações

• Ensino Superior completo ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas e gestão comercial.
• Conhecimento em CRM e processos comerciais.
• Organização e capacidade de gerenciar vários clientes ao mesmo tempo.

Responsabilidades

• Atuar como consultor(a) estratégico(a) da carteira de clientes.
• Coordenar e implementar processos comerciais na operação dos clientes.
• Desenvolver e implementar Playbooks Comerciais personalizados.
• Acompanhar continuamente o pipeline de marketing e vendas.
• Analisar indicadores de performance comercial.

Conhecimentos

Consultoria em vendas

Interpretação de dados

Gestão de múltiplos clientes

Comunicação verbal e escrita

Trabalho em equipe

Formação académica

Ensino Superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Assessor(a) Comercial , responsável por acelerar o crescimento dos nossos clientes por meio da estruturação, acompanhamento e evolução das suas operações comerciais.

Muito além de acompanhar indicadores, você será o parceiro estratégico dos clientes na construção de processos comerciais mais eficientes, implementação de tecnologia, desenvolvimento de equipes de vendas e geração de resultados previsíveis .

Se você gosta de vendas consultivas, indicadores, treinamento de equipes e acredita que processos bem estruturados transformam negócios, essa oportunidade é para você.

Principais Responsabilidades

• Atuar como consultor(a) estratégico(a) da carteira de clientes em temas relacionados à performance comercial, vendas e crescimento.
• Coordenar e implementar os processos comerciais da operação dos clientes, garantindo previsibilidade de receita e eficiência do funil de vendas.
• Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais utilizando metodologias de Sales Operations (Sales Ops), Sales Enablement e Arquitetura de Receita
• Desenvolver e implementar Playbooks Comerciais personalizados, materiais didáticos, roteiros comerciais, scripts de vendas e trilhas de aprendizagem.
• Implementar e aprimorar CRMs, automações, fluxos e soluções de Inteligência Artificial para prospecção, follow-up, agendamentos e cadências comerciais.
• Acompanhar continuamente o pipeline de marketing e vendas (check-ins), garantindo a evolução das oportunidades e fornecendo feedbacks estratégicos aos clientes.
• Analisar indicadores de performance como CAC, LTV, Ticket Médio, ROI, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais KPIs comerciais.
• Construir, interpretar e apresentar dashboards gerenciais para apoiar decisões baseadas em dados, bem como identificar riscos, oportunidades de crescimento e estratégias de Upsell dentro da carteira de clientes.
• Diagnosticar o nível de maturidade comercial dos clientes, construir planos e cronogramas de desenvolvimento, treinamento e acompanhar sua execução.
• Conduzir mentorias individuais e em grupo, treinar e desenvolver equipes comerciais dos clientes em vendas consultivas, negociação e fechamento.
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Operações e Tecnologia para garantir a integração entre aquisição, vendas e retenção.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas, gestão comercial ou consultoria em vendas.
• Conhecimento em CRM e processos comerciais.
• Vivência com indicadores de performance comercial.
• Facilidade para interpretar dados e transformá-los em planos de ação.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplos clientes simultaneamente.
• Mentalidade analítica e orientação para resultados.
• Facilidade para conduzir treinamentos e apresentações.

Competências e Habilidades

• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
• Facilidade em construir relacionamentos com os clientes;
• Capacidade de compreender o cenário comercial dos clientes, identificar oportunidades de melhoria e propor soluções que aumentem a previsibilidade de vendas e a geração de receita;
• Facilidade para interpretar indicadores de performance (KPIs), transformar dados em insights estratégicos e conduzir planos de ação baseados em resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita, habilidade para conduzir reuniões, apresentar diagnósticos, treinar equipes e orientar clientes com clareza, segurança e postura consultiva.
• Habilidade para capacitar equipes comerciais por meio de treinamentos, mentorias e feedbacks construtivos, estimulando uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
• Perfil proativo, com senso de dono, facilidade para lidar com desafios, abertura para feedbacks (coachability) e comprometimento com a excelência na entrega de resultados.

Diferenciais para a vaga

• Experiência em equipes comerciais, assessorias ou agências de marketing.
• Experiência em Customer Success ou Consultoria.
• Vivência em implantação de CRM.
• Experiência com automações utilizando Inteligência Artificial.
• Vivência em treinamento de equipes comerciais.
• Conhecimento em Marketing Digital.
• Experiência com Inside Sales.
• Domínio de metodologias como: SPIN Selling; BANT; AIDA; Rapport; Gatilhos Mentais; Técnicas avançadas de negociação.

O que oferecemos

• Espaços colaborativos, tecnologia e biblioteca;
• Segunda a Sexta.

Local de Trabalho

Essa é uma vaga de trabalho presencial em Mossoró/RN.

Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso. Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.

Treinamentos Obrigatórios

• Curso de Gestão de Vendas - RD University
• Curso PEACE: Metodologia para Gestão de Vendas - RD University