Assessor Comercial

Troppa Digital; Mossoró; Sur place; BRL 55 800 - 89 280; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Espaços colaborativos

Tecnologia e biblioteca

Résumé du poste

A Troppa Digital em Mossoró busca um(a) Assessor(a) Comercial para acelerar o crescimento dos seus clientes, implementando processos comerciais eficientes e tecnologia. O candidato ideal é analítico, consultivo e possui experiência em vendas consultivas.

O papel envolve responsabilidades como coordenar processos comerciais, desenvolver playbooks e treinar equipes. A vaga é presencial e oferece um ambiente de trabalho colaborativo, com treinamentos obrigatórios em gestão de vendas.

Qualifications

• Ensino Superior completo ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas e gestão comercial.
• Conhecimento em CRM e processos comerciais.
• Organização e capacidade de gerenciar vários clientes ao mesmo tempo.

Responsabilités

• Atuar como consultor(a) estratégico(a) da carteira de clientes.
• Coordenar e implementar processos comerciais na operação dos clientes.
• Desenvolver e implementar Playbooks Comerciais personalizados.
• Acompanhar continuamente o pipeline de marketing e vendas.
• Analisar indicadores de performance comercial.

Connaissances

Consultoria em vendas

Interpretação de dados

Gestão de múltiplos clientes

Comunicação verbal e escrita

Trabalho em equipe

Formation

Ensino Superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Outils

CRM

Description du poste

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Assessor(a) Comercial , responsável por acelerar o crescimento dos nossos clientes por meio da estruturação, acompanhamento e evolução das suas operações comerciais.

Muito além de acompanhar indicadores, você será o parceiro estratégico dos clientes na construção de processos comerciais mais eficientes, implementação de tecnologia, desenvolvimento de equipes de vendas e geração de resultados previsíveis .

Se você gosta de vendas consultivas, indicadores, treinamento de equipes e acredita que processos bem estruturados transformam negócios, essa oportunidade é para você.

Principais Responsabilidades

• Atuar como consultor(a) estratégico(a) da carteira de clientes em temas relacionados à performance comercial, vendas e crescimento.
• Coordenar e implementar os processos comerciais da operação dos clientes, garantindo previsibilidade de receita e eficiência do funil de vendas.
• Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais utilizando metodologias de Sales Operations (Sales Ops), Sales Enablement e Arquitetura de Receita
• Desenvolver e implementar Playbooks Comerciais personalizados, materiais didáticos, roteiros comerciais, scripts de vendas e trilhas de aprendizagem.
• Implementar e aprimorar CRMs, automações, fluxos e soluções de Inteligência Artificial para prospecção, follow-up, agendamentos e cadências comerciais.
• Acompanhar continuamente o pipeline de marketing e vendas (check-ins), garantindo a evolução das oportunidades e fornecendo feedbacks estratégicos aos clientes.
• Analisar indicadores de performance como CAC, LTV, Ticket Médio, ROI, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais KPIs comerciais.
• Construir, interpretar e apresentar dashboards gerenciais para apoiar decisões baseadas em dados, bem como identificar riscos, oportunidades de crescimento e estratégias de Upsell dentro da carteira de clientes.
• Diagnosticar o nível de maturidade comercial dos clientes, construir planos e cronogramas de desenvolvimento, treinamento e acompanhar sua execução.
• Conduzir mentorias individuais e em grupo, treinar e desenvolver equipes comerciais dos clientes em vendas consultivas, negociação e fechamento.
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Operações e Tecnologia para garantir a integração entre aquisição, vendas e retenção.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas, gestão comercial ou consultoria em vendas.
• Conhecimento em CRM e processos comerciais.
• Vivência com indicadores de performance comercial.
• Facilidade para interpretar dados e transformá-los em planos de ação.
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplos clientes simultaneamente.
• Mentalidade analítica e orientação para resultados.
• Facilidade para conduzir treinamentos e apresentações.

Competências e Habilidades

• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
• Facilidade em construir relacionamentos com os clientes;
• Capacidade de compreender o cenário comercial dos clientes, identificar oportunidades de melhoria e propor soluções que aumentem a previsibilidade de vendas e a geração de receita;
• Facilidade para interpretar indicadores de performance (KPIs), transformar dados em insights estratégicos e conduzir planos de ação baseados em resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita, habilidade para conduzir reuniões, apresentar diagnósticos, treinar equipes e orientar clientes com clareza, segurança e postura consultiva.
• Habilidade para capacitar equipes comerciais por meio de treinamentos, mentorias e feedbacks construtivos, estimulando uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
• Perfil proativo, com senso de dono, facilidade para lidar com desafios, abertura para feedbacks (coachability) e comprometimento com a excelência na entrega de resultados.

Diferenciais para a vaga

• Experiência em equipes comerciais, assessorias ou agências de marketing.
• Experiência em Customer Success ou Consultoria.
• Vivência em implantação de CRM.
• Experiência com automações utilizando Inteligência Artificial.
• Vivência em treinamento de equipes comerciais.
• Conhecimento em Marketing Digital.
• Experiência com Inside Sales.
• Domínio de metodologias como: SPIN Selling; BANT; AIDA; Rapport; Gatilhos Mentais; Técnicas avançadas de negociação.

O que oferecemos

• Espaços colaborativos, tecnologia e biblioteca;
• Segunda a Sexta.

Local de Trabalho

Essa é uma vaga de trabalho presencial em Mossoró/RN.

Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso. Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.

Treinamentos Obrigatórios

• Curso de Gestão de Vendas - RD University
• Curso PEACE: Metodologia para Gestão de Vendas - RD University