Coordenador Comercial

VagasFloripa.com.br; Palhoça; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Variável atrativa atrelada ao atingim.

Autonomia total para moldar o time

Plano de desenvolvimento e suporte da直

Horário comercial

Resumo da oferta

VagasFloripa.com.br busca liderar e transformar a equipe de vendas internas, com foco em prospecção, reativação e expansão da carteira de clientes. A função implica gestão diária de desempenho, definição de metas e ações estratégicas com uso de CRM, ERP e BI.

O papel envolve treinamento de vendedores, planejamento de ações, monitoramento de indicadores e condução de mudanças de cultura comercial, sempre alinhado aos objetivos da empresa.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, distribuição, materiais de construção ou mercados correlatos.
• Vivência com gestão de carteira, funil de vendas, prospecção ativa e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Experiência prática com CRM, ERP e ferramentas de BI.
• Histórico consistente de gestão por metas e indicadores de performance.
• Experiência com treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de vendedores.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas internas, estabelecendo metas, indicadores e prioridades.
• Implantar rotina estruturada de follow-up de orçamentos, propostas e oportunidades.
• Conduzir estratégias para gestão e expansão da carteira de clientes e cross-/up-selling.
• Estruturar o funil de vendas, atualizar oportunidades no CRM e seguir o processo comercial.
• Treinar e desenvolver vendedores, avaliar desempenho e realizar planos de ação.
• Gerir recrutamento, integração e desenvolvimento da equipe em alinhamento com a diretoria.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas B2B

Gestão por metas

Análise de dados

Negociação

Prospecção ativa

Treinamento

Tomada de decisão

Formação académica

Superior Incompleto / cursando

Ferramentas

CRM

ERP

BI

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Responsabilidades Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas internas, estabelecendo metas, indicadores, prioridades e direcionamento comercial. Transformar a atuação do time de uma postura predominantemente receptiva para uma operação comercial ativa, com foco em prospecção, reativação e expansão da carteira de clientes. Realizar gestão diária do desempenho individual e coletivo, acompanhando metas, produtividade, conversão, ticket médio, margem, propostas em aberto e taxa de reativação. Implantar e garantir uma rotina estruturada de follow-up de orçamentos, propostas e oportunidades, reduzindo perdas por falta de acompanhamento. Desenvolver estratégias para gestão e expansão da carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling, aumento de mix e recuperação de clientes inativos. Estruturar e acompanhar o funil de vendas, garantindo atualização correta das oportunidades no CRM e cumprimento das etapas do processo comercial. Criar e implementar processos, rotinas, SLAs e ritos de gestão comercial, promovendo disciplina e previsibilidade nos resultados. Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, feedbacks individuais, análise de resultados e definição de planos de ação para melhoria de performance. Treinar, desenvolver e reciclar vendedores em técnicas de prospecção, abordagem, negociação, argumentação, contorno de objeções, fechamento e relacionamento B2B. Identificar gaps técnicos e comportamentais da equipe e desenvolver planos de desenvolvimento individuais e coletivos. Atuar diretamente na contratação, integração, avaliação, desenvolvimento e, quando necessário, desligamento de profissionais, em conjunto com a diretoria e áreas responsáveis. Conduzir mudanças de comportamento e cultura comercial, estabelecendo padrões claros de performance, disciplina, comprometimento e foco em resultados. Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de estratégias comerciais, metas, campanhas, políticas e ações para crescimento das vendas. Utilizar CRM, ERP, BI e demais ferramentas de gestão para análise de dados e tomada de decisões comerciais. Elaborar e apresentar relatórios gerenciais com indicadores, resultados, gargalos, oportunidades e planos de ação. Monitorar o mercado, concorrência, comportamento dos clientes e oportunidades de expansão. Garantir excelência no atendimento e alinhamento da equipe aos valores, processos e objetivos estratégicos da empresa.

Requisitos

Requisitos Experiência comprovada em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas. Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, distribuição, materiais de construção ou mercados correlatos. Vivência com gestão de carteira, funil de vendas, prospecção ativa e acompanhamento de indicadores comerciais. Experiência prática com CRM, ERP e ferramentas de BI. Histórico consistente de gestão por metas e indicadores de performance. Experiência com treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de vendedores. Perfil altamente orientado a resultados, com postura comercial ativa e capacidade de cobrança. Resiliência e maturidade para lidar com pressão, conflitos e ambientes de transformação. Capacidade de tomar decisões difíceis com firmeza, equilíbrio e senso de justiça. Forte capacidade analítica para interpretar indicadores e transformar dados em ações comerciais. Experiência em processos de reestruturação ou recuperação de performance de equipes será considerada um diferencial. Conhecimento dos segmentos de metais, vidros, esquadrias, arquitetura ou construção civil será um diferencial. Superior Incompleto / cursando Determinado e gosta de desafios.

Detalhes dos Benefícios

• Variável atraente atrelada ao atingimento da meta do time interno e indicadores globais.
• Autonomia total para moldar o time e implementar a cultura de alta performance.
• Plano de desenvolvimento e suporte direto da diretoria.
• Horário De segunda a sexta- 8:00 às 12:00 / 13:12 às 18:00.

Gestão de equipes comerciais, liderança de alta performance, vendas B2B, vendas internas, prospecção ativa, gestão de carteira, CRM, ERP, BI, funil de vendas, pipeline comercial, follow-up, negociação, técnicas de vendas, fechamento de vendas, gestão por indicadores, metas comerciais, análise de conversão, ticket médio, margem de contribuição, cross-selling, up-selling, reativação de clientes, desenvolvimento de vendedores, treinamento comercial, feedback, gestão de conflitos, inteligência comer.

Comissionamento: Variável atraente atrelada ao atingimento da meta do time interno e indicadores globais.