Gerente Comercial

VAGAS; Contagem; On-site; BRL 112,000 - 167,000; Full time

Job summary

A Selecty busca um gerente de vendas para liderar a equipe comercial, incluindo representantes externos, e ampliar a rede de parceiros nos setores de mineração, logística e construção pesada.

O profissional Prospectará novos parceiros, elaborará propostas com margens adequadas e acompanhará o ciclo completo do pedido, assegurando prazos, qualidade e disponibilidade de produtos. Forte atuação com ERP e reporting.

Qualifications

• Experiência em vendas técnicas B2B, preferencial com produtos industriais ou sob medida.
• Experiência em gestão de equipe comercial e representantes externos.
• Habilidade de negociação e análise estratégica de mercado.
• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Gerenciar a equipe comercial, incluindo representantes próprios e a equipe de vendas da Sidrasul (atualmente 5 vendedores).
• Buscar novos representantes no mercado, especializados no setor.
• Prospectar e fortalecer parcerias com empresas dos setores de mineração, logística e construção pesada.
• Elaborar e enviar propostas com margens adequadas, considerando logística e prazos.
• Fechar vendas e acompanhar o ciclo completo do pedido: entrada, produção, faturamento e pós-venda.
• Trabalhar próximo à produção para garantir prazos, qualidade e disponibilidade de produtos.
• Antecipar demandas de matéria-prima com base nas vendas e produção.
• Alimentar o ERP para emissão de pedidos e controle de vendas.
• Elaborar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho comercial.
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas a clientes estratégicos.

Skills

Vendas B2B

Gestão de equipe

Negociação

Análise de mercado

Education

Engenharia/Administração/Gestão Comercial

Tools

ERP

CRM

Job description

FUNÇÕES QUE IRÁ DESENVOLVER:

• Gerenciar a equipe comercial, incluindo representantes próprios e a equipe de vendas da Sidrasul (atualmente 5 vendedores).
• Buscar novos representantes no mercado, especializados no setor.
• Prospectar e fortalecer parcerias comerciais com empresas dos setores de mineração, logística e construção pesada.
• Elaborar e enviar propostas comerciais com margens adequadas, considerando logística, capacidade produtiva e prazos.
• Fechar vendas e acompanhar o ciclo completo do pedido: entrada, produção, faturamento e pós-venda.
• Trabalhar de forma próxima à área de produção para garantir prazos, qualidade e disponibilidade de produtos.
• Antecipar demandas de matéria-prima com base nas vendas e produção.
• Alimentar e acompanhar o sistema de gestão (ERP) para emissão de pedidos e controle de vendas.
• Elaborar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho comercial.
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas em clientes estratégicos.

Requisitos e qualificações

• Vivência com vendas técnicas B2B, preferencialmente em produtos industriais ou sob medida.
• Experiência em gestão de equipe comercial e representantes externos.
• Habilidade de negociação e capacidade de análise estratégica de mercado.
• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Vendas B2B.