GERENTE COMERCIAL DE MINERACAO

XCMG Group; Contagem; In loco; BRL 180.000 - 280.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A XCMG Group busca profissional sênior para liderar a área comercial na mineração, definindo estratégias de expansão, gerindo oportunidades e fortalecendo relacionamentos com clientes-chave.

O(a) candidato(a) ideal terá experiência em gestão de equipes de vendas, negociação complexa e acompanhamento de KPIs, com disponibilidade para viagens e atuação integrada com as áreas internas para cumprir metas.

Competenze

• Experiência em gestão comercial, preferencialmente no segmento mineração, máquinas pesadas ou equipamentos industriais.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Conhecimento em negociação comercial, desenvolvimento de mercado e gestão de indicadores de desempenho (KPIs).
• Vivência na gestão de grandes contas e negociação com clientes estratégicos.

Mansioni

• Desenvolver estratégias para expansão da atuação da empresa no mercado de mineração, identificando novas oportunidades de negócios e potencial de crescimento.
• Prospectar novos clientes e fortalecer o relacionamento comercial com clientes estratégicos do segmento de mineração.
• Gerenciar as atividades comerciais da área, acompanhando negociações, oportunidades em andamento e o desenvolvimento de novos negócios.
• Definir estratégias comerciais e planos de ação para alcançar as metas de vendas e os resultados estabelecidos pela empresa.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendedores e representantes comerciais, acompanhando o desempenho individual e coletivo e promovendo ações para melhoria dos resultados.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (KPIs), analisando resultados, identificando desvios e implementando medidas corretivas quando necessário.
• Acompanhar o mercado de mineração, identificando tendências, demandas dos clientes, movimentações da concorrência e oportunidades para ampliar a participação da empresa no segmento.
• Acompanhar as negociações comerciais, apoiando a equipe na elaboração de propostas, definição de condições comerciais e condução de negociações estratégicas.
• Gerenciar o acompanhamento pós-venda, monitorando prazos de entrega, condições de pagamento e demandas dos clientes, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas para assegurar o alinhamento das estratégias comerciais, a qualidade do atendimento e o cumprimento dos compromissos assumidos com os clientes.
• Zelar pela organização, conservação e limpeza dos equipamentos, materiais e do ambiente de trabalho, contribuindo para a segurança e a eficiência das operações.
• Cumprir e assegurar o cumprimento dos procedimentos internos, das normas de Segurança do Trabalho, Meio Ambiente e Qualidade aplicáveis às atividades da área.
• Executar outras atividades correlatas, conforme as necessidades do negócio e as orientações da liderança.

Conoscenze

Gestão comercial

Liderança de equipes

Negociação comercial

Análise de KPIs

Formazione

Graduação completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção

Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios

Descrizione del lavoro

• Desenvolver estratégias para expansão da atuação da empresa no mercado de mineração, identificando novas oportunidades de negócios e potencial de crescimento.
• Prospectar novos clientes e fortalecer o relacionamento comercial com clientes estratégicos do segmento de mineração.
• Gerenciar as atividades comerciais da área, acompanhando negociações, oportunidades em andamento e o desenvolvimento de novos negócios.
• Definir estratégias comerciais e planos de ação para alcançar as metas de vendas e os resultados estabelecidos pela empresa.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendedores e representantes comerciais, acompanhando o desempenho individual e coletivo e promovendo ações para melhoria dos resultados.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (KPIs), analisando resultados, identificando desvios e implementando medidas corretivas quando necessário.
• Acompanhar o mercado de mineração, identificando tendências, demandas dos clientes, movimentações da concorrência e oportunidades para ampliar a participação da empresa no segmento.
• Acompanhar as negociações comerciais, apoiando a equipe na elaboração de propostas, definição de condições comerciais e condução de negociações estratégicas.
• Gerenciar o acompanhamento pós-venda, monitorando prazos de entrega, condições de pagamento e demandas dos clientes, em conjunto com as áreas responsáveis.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas para assegurar o alinhamento das estratégias comerciais, a qualidade do atendimento e o cumprimento dos compromissos assumidos com os clientes.
• Zelar pela organização, conservação e limpeza dos equipamentos, materiais e do ambiente de trabalho, contribuindo para a segurança e a eficiência das operações.
• Cumprir e assegurar o cumprimento dos procedimentos internos, das normas de Segurança do Trabalho, Meio Ambiente e Qualidade aplicáveis às atividades da área.
• Executar outras atividades correlatas, conforme as necessidades do negócio e as orientações da liderança.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Gestão Estratégica ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão comercial, preferencialmente no segmento de mineração, máquinas pesadas ou equipamentos industriais.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Conhecimento em negociação comercial, desenvolvimento de mercado e gestão de indicadores de desempenho (KPIs).
• Vivência na gestão de grandes contas e negociação com clientes estratégicos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.