Coordenação de Negócios | Vendas Técnicas B2B

Debernt; São Paulo; Hybrid; BRL 279,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição

Vale alimentação

Reembolso de despesas de combustível e

Viagens comerciais

Job summary

Debernt, empresa brasileira com atuação consolidada, procura líder comercial para coordenar a Unidade de Semiacabados em São Paulo. A função foca em acelerar o crescimento, conquistar novos mercados, ampliar aplicações do portfólio e desenvolver a equipe de vendas.

O profissional terá atuação presencial com viagens comerciais, buscando manter relacionamento com fornecedores internacionais e orientar a estratégia de expansão da unidade.

Qualifications

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou Marketing. MBA em Gestão Comercial é diferencial.
• Experiência obrigatória em vendas B2B e desenvolvimento de matérias-primas ou especialidades técnicas para indústria.
• Vivência em liderança de equipes comerciais promovendo desenvolvimento e acompanhamento de pessoas.
• Histórico comprovado de prospecção, gestão e expansão de carteiras comerciais.

Responsibilities

• Impulsionar receita, margem e participação de mercado da unidade.
• Prospectar ativamente novos clientes, segmentos, aplicações e oportunidades de negócio.
• Expandir a carteira atual e identificar oportunidades de cross-selling e desenvolvimento de mercado.
• Liderar e desenvolver o time comercial, fortalecendo cultura de performance e geração de negócios.
• Estruturar e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Transformar demandas técnicas dos clientes em oportunidades comerciais.
• Manter relacionamento com fornecedores e parceiros internacionais e apoiar a Diretoria na estratégia de crescimento.

Skills

Liderança

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de pipeline

Inglês desejável

Education

Engenharia/Administração/Marketing

MBA em Gestão Comercial

Job description

Coordenação de Negócios | Vendas Técnicas B2B

São Paulo, Brasil | Postado em 02/09/2026

Nosso cliente é uma empresa brasileira com mais de 50 anos de atuação, especializada na importação e distribuição de insumos, matérias-primas e materiais semiacabados para a indústria, com presença nacional e forte relacionamento com fornecedores internacionais.

Buscamos um(a) líder comercial obstinado(a) por resultados e pelo atingimento de metas, com visão ampla de negócios, forte orientação para o desenvolvimento de novas oportunidades e paixão por liderar pessoas e construir relacionamentos de longo prazo.

À frente da Unidade de Semiacabados, que atende mais de 40 segmentos industriais, esse(a) profissional terá como principal missão acelerar o crescimento do negócio, conquistar novos mercados e clientes, ampliar as aplicações do portfólio e desenvolver a equipe comercial, contribuindo diretamente para a expansão sustentável da unidade.

Principais desafios

• Impulsionar receita, margem e participação de mercado da unidade;
• Prospectar ativamente novos clientes, segmentos, aplicações e oportunidades de negócio;
• Expandir a carteira atual e identificar oportunidades de cross-selling edesenvolvimento de mercado;
• Liderar e desenvolver o time comercial, fortalecendo uma cultura deperformance, protagonismo e geração de negócios;
• Estruturar e acompanhar pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais;
• Transformar demandas técnicas dos clientes em novas oportunidadescomerciais;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências, trazendo novas práticas e inteligência comercial para o negócio;
• Manter relacionamento com fornecedores e parceiros internacionais e apoiar a Diretoria na estratégia de crescimento da unidade.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou Marketing e cursos complementares e MBA em Gestão Comercial, de Negócios e/ou Pessoas são considerados diferenciais;
• Experiência obrigatória em vendas B2B e desenvolvimento de matérias-primas ou especialidades técnicas para indústria;
• Vivência em liderança de equipes comerciais e/ou técnicas promovendo o desenvolvimento e o acompanhamento das pessoas;
• Histórico comprovado de prospecção, gestão e expansão de carteiras comerciais;
• Forte orientação a metas, margem, crescimento e superação de resultados;
• Disponibilidade para atuação presencial e viagens comerciais;
• Inglês desejável para interação com fornecedores e parceiros internacionais.
• Vale refeição e alimentação;
• Reembolso de despesas de combustível e de viagens comerciais;