Gerente Comercial

TWT Equipamentos Industriais Ltda; Barueri; On-site; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

A TWT Equipamentos Industriais Ltda, sediada em Barueri, SP, busca um líder de equipe comercial para conduzir estratégias de vendas no mercado industrial B2B. O profissional deverá orientar a equipe, promover desempenho e fechar negócios complexos com clientes estratégicos.

Exige-se formação superior em Engenharia, Administração ou Gestão Comercial, experiência consolidada em gestão de equipes, vendas técnicas e ciclos longos, além de visão estratégica e foco na rentabilidade.

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais no segmento industrial B2B.
• Vendas técnicas e consultivas, ciclos longos e comercialização de equipamentos sob encomenda.
• Conhecimento de segmentos metalmecânico e projetos industriais personalizados.

Responsibilities

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo desempenho e foco em resultados.
• Planejar e implementar estratégias de vendas no mercado industrial B2B.
• Conduzir negociações estratégicas em projetos de maior complexidade técnica, financeira ou comercial.
• Promover o alinhamento entre Comercial, Engenharia, PCP e Produção.
• Reportar resultados e estratégias de crescimento à Diretoria.

Skills

Liderança

Negociação

Gestão de equipes

Vendas B2B

Análise de rentabilidade

Relacionamento com grandes contas

Education

Superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Job description

Principais atribuições e responsabilidades

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo desempenho, produtividade e foco em resultados.
• Planejar e implementar estratégias de vendas voltadas ao mercado industrial B2B, considerando negociações de alta complexidade e ciclos comerciais prolongados.
• Direcionar a atuação dos vendedores na prospecção, desenvolvimento de oportunidades e expansão da carteira de clientes industriais.
• Acompanhar estrategicamente as oportunidades comerciais, identificando entraves nas negociações e estabelecendo ações para avanço e fechamento dos negócios.
• Conduzir negociações comerciais estratégicas, especialmente em projetos de maior complexidade técnica, financeira ou relevância comercial.
• Desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos, decisores e áreas técnicas de empresas industriais.
• Atuar em conjunto com a Gerência de Engenharia no alinhamento das necessidades dos clientes, especificações técnicas, viabilidade dos projetos e condições comerciais.
• Avaliar indicadores comerciais e resultados apresentados pela Analista Comercial, definindo prioridades e ações para melhoria do desempenho.
• Assegurar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e viabilidade dos negócios.
• Identificar oportunidades de mercado, novos segmentos industriais e possibilidades de expansão comercial.
• Promover o alinhamento entre Comercial, Engenharia, PCP e Produção, respeitando as responsabilidades técnicas e operacionais de cada área.
• Reportar à Diretoria os resultados, projeções de vendas, negociações relevantes e estratégias de crescimento.
• Atuar em conjunto com a consultoria externa HORUS na implementação das diretrizes e melhorias estratégicas da área comercial.

Formação escolar

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável especialização em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão Estratégica.

Experiência profissional

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais no segmento industrial B2B, com atuação em vendas técnicas e consultivas, negociações de longo ciclo e comercialização de equipamentos ou soluções industriais sob encomenda.
• Desejável experiência no segmento metalmecânico, equipamentos térmicos, trocadores de calor ou projetos industriais personalizados.

Conhecimentos técnicos

• Gestão comercial e desenvolvimento de negócios industriais B2B.
• Vendas técnicas e consultivas de equipamentos sob encomenda.
• Gestão de negociações de longo ciclo e projetos de alto valor agregado.
• Análise de rentabilidade, margens e viabilidade comercial.
• Gestão de carteira de clientes estratégicos e relacionamento com grandes contas.
• Conhecimento dos processos de fabricação e comercialização de equipamentos industriais.
• Familiaridade com trocadores de calor, radiadores, serpentinas e equipamentos casco e tubo.

Competências comportamentais

• Liderança, visão estratégica, orientação para resultados, capacidade de negociação, visão sistêmica, habilidade de relacionamento com clientes industriais, tomada de decisão, capacidade analítica e desenvolvimento de equipes.

Indicadores de desempenho

• Considerando o ciclo de vendas prolongado, a avaliação gerencial deve contemplar não apenas o faturamento, mas também a evolução das oportunidades comerciais.
• Cumprimento das metas de vendas e faturamento.
• Evolução e qualidade do pipeline comercial.
• Conversão de propostas técnicas em pedidos.
• Desenvolvimento de novos clientes e mercados.
• Rentabilidade das negociações.
• Desempenho individual e coletivo dos vendedores.
• Evolução das negociações estratégicas e da carteira de projetos.