Executivo(a) de Vendas Estratégicas – Soluções Industriais

Icro digital; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A ICRO Digital está recrutando um Executivo(a) de Vendas Estratégicas para atuar no mercado industrial, vendendo soluções tecnológicas e serviços de engenharia para manutenção, confiabilidade e integridade de ativos. O profissional desenvolverá carteira de clientes, conduzirá visitas técnicas e comerciais e fechará negócios complexos.

Requisitos incluem experiência em vendas B2B, conhecimento técnico em ativos industriais e familiaridade com CMMS/CRM.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para indústria.
• Prospecção, negociação e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Conhecimento de CMMS, confiabilidade ou gestão de ativos.
• Boa comunicação, iniciativa comercial e foco em resultados.
• Experiência com CRM e uso avançado de Pacote Office.

Responsibilities

• Prospectar clientes e desenvolver carteira nos segmentos industriais.
• Conduzir visitas técnicas e comerciais, identificar necessidades e oportunidades.
• Gerenciar propostas técnico-comerciais e acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Expandir contratos com novas soluções e cross-selling.
• Relacionar-se com gestores de manutenção, operação e suprimentos.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de carteira

Comunicação comercial

Education

Formação em Vendas

Engenharia/ Administração/ Gestão Comercial

Tools

CMMS

CRM

Pacote Office

Job description

Missão:

Fornecer soluções tecnológicas inovadoras e sustentáveis para otimizar a performance industrial, garantindo eficiência, confiabilidade e o melhor custo-benefício para nossos clientes.

Visão:

Ser referência global em inovação e excelência na gestão de ativos industriais, impulsionando o desenvolvimento e a evolução contínua de clientes, profissionais e parceiros.

Valores:

• Inovação Sustentada: Soluções tecnológicas que agregam valor real.
• Excelência em Performance: Resultados superiores com eficiência e confiabilidade.
• Integridade e Transparência: Relações pautadas em ética, confiança e clareza.
• Valorização Humana: Desenvolvimento profissional e bem-estar.
• Foco no Cliente: Soluções que antecipam necessidades e garantem o melhor custo-benefício.
• Desenvolvimento e Colaboração: Aprendizado contínuo, cooperação e respeito.

Executivo(a) de Vendas Estratégicas – Soluções Industriais

Desenvolver negócios no mercado industrial, comercializando soluções tecnológicas e serviços de engenharia voltados à manutenção, confiabilidade e integridade de ativos, contribuindo para o crescimento sustentável da ICRO Digital.

Principais responsabilidades:

• Prospectar clientes e desenvolver carteira nos segmentos de mineração, siderurgia, cimento, naval, alimentício, energia e outras indústrias.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, identificando necessidades e oportunidades.
• Comercializar sistemas de gerenciamento de manutenção (CMMS) e serviços de engenharia de manutenção, confiabilidade e integridade estrutural.
• Conduzir negociações, elaborar propostas técnico-comerciais e acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Expandir contratos ativos por meio de novas soluções, ampliação de escopo e venda cruzada.
• Relacionar-se com gestores de manutenção, engenharia, confiabilidade, operação e suprimentos.
• Acompanhar propostas, cotações, pedidos, contratos e pós-venda.
• Atualizar o CRM, monitorar o mercado e contribuir para a estruturação e evolução dos processos comerciais.

Requisitos básicos:

• Experiência comprovada em vendas B2B para o segmento industrial.
• Vivência em prospecção, negociação, desenvolvimento de carteira e fechamento de negócios.
• Conhecimento técnico em manutenção industrial, engenharia, confiabilidade ou gestão de ativos.
• Boa comunicação, iniciativa comercial, negociação e foco em resultados.
• Conhecimento do Pacote Office e familiaridade com CRM, preferencialmente sistemas de gerenciamento de manutenção industrial (CMMS).
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.

Formação acadêmica:

Formação em Vendas, Gestão Comercial, Administração, Engenharia ou áreas correlatas será diferencial, não eliminatório. A prioridade é a experiência comercial, a vivência industrial e o conhecimento técnico aplicado ao negócio.

Diferenciais:

• Experiência em vendas de serviços de engenharia, manutenção preditiva, confiabilidade ou integridade estrutural.
• Conhecimento de sistemas CMMS e soluções digitais industriais.
• Relacionamento com empresas industriais de médio e grande porte.
• Vivência em vendas consultivas, contratos recorrentes e negociações complexas.

Competências comportamentais:

• Proatividade, dinamismo, resiliência, visão estratégica, negociação, organização, relacionamento interpessoal, foco no cliente, integridade e protagonismo.

Oportunidade de desenvolvimento e crescimento:

O profissional participará ativamente da construção e consolidação da área comercial da ICRO Digital, desenvolvendo mercados, fortalecendo parcerias e estruturando processos. Além de atuar em vendas, terá a oportunidade de tornar-se referência comercial na empresa e, conforme o crescimento do negócio e seus resultados, evoluir para futuras posições de liderança, com possibilidade de formar e gerir uma equipe comercial.