GERENTE COMERCIAL

Arizona Logística Ltda; Contagem; Vor Ort; BRL 180.000 - 280.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Grupo Arizona TRG em Minas Gerais procura um Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas, com responsabilidade total pelo desempenho comercial, gestão de pessoas e fechamento de contratos estratégicos.

O profissional precisa ter liderança forte, visão estratégica e foco em resultados, atuando junto a clientes de alto nível e desenvolvendo o time com disciplina de processo e abordagem consultiva.

Qualifikationen

• Liderar equipes comerciais, definindo metas alinhadas à estratégia da empresa.
• Desenhar planos de ação com base em indicadores (funil, conversão, ticket médio).
• Estruturar rotinas de gestão: reuniões de resultado, treinamentos e desenvolvimento de talentos.
• Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/conteúdo de conta conforme expansão da operação.

Aufgaben

• Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à estratégia da empresa.
• Acompanhar indicadores de performance (funil, conversão, tickets médios) e conduzir planos de ação para correção de desvios.
• Estruturar rotinas de gestão comercial: reuniões de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos.
• Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/conteúdo de conta conforme a expansão da operação.

Kenntnisse

Liderança

Gestão de equipes

Negociação

Planejamento estratégico

Prospecção de clientes

Gestão de KPIs

Comunicação assertiva

Capacidade analítica

Trabalho em equipe

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestão de pessoas ao fechamento de contratos estratégicos.
Profissional com forte liderança, visão estratégica e orientação a resultados. Você transita com naturalidade entre a gestão de pessoas e a negociação direta com clientes de alto nível, sabendo equilibrar pressão por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgência + relacionamento consultivo + disciplina de processo.

O que você vai fazer?

Gestão de Equipes de Vendas

• Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à estratégia da empresa.
• Acompanhar indicadores de performance (funil, conversão, ticket médio, ciclo de vendas) e conduzir planos de ação para correção de desvios.
• Estruturar rotinas de gestão comercial: reuniões de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos.
• Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansão da operação.

Prospecção e Carteira de Clientes

• Desenvolver novos negócios em segmentos estratégicos (mineração, logística, transporte de produtos químicos e perigosos).
• Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificação de oportunidades de upsell/cross-sell.
• Monitorar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e ajustando a abordagem comercial.

Elaboração de Propostas Comerciais

• Conduzir a elaboração de propostas técnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte.
• Articular com as áreas técnica, operacional e financeira para estruturar precificação, escopo e condicionantes contratuais.
• Garantir qualidade, prazo e aderência das propostas às exigências de cada cliente/edital.

Planejamento Estratégico Comercial

• Definir metas, forecast de vendas e políticas comerciais (descontos, condições de pagamento, precificação) em conjunto com a diretoria.
• Elaborar orçamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share).
• Propor e conduzir iniciativas de expansão de mercado e novos canais de venda.

Requisitos Indispensáveis

• Boa redação e comunicação escrita
• Capcidade Analítica
• Comunicação Assertiva
• Confidencialidades
• Eficiência
• Flexibilidade
• Foco em Resultados
• Gestão de processos
• Habilidade em Negociação
• Indicadores de desempenho - KPI
• Influência e engajamento
• Inovação
• Legislação fiscal de transporte
• Liderança
• Noções de logística e transporte rodoviário de cargas.
• Proatividade
• Relacionamento Interpessoal
• Senso de Urgência
• Solução de conflito
• Tomada de decisão
• Trabalho em equipe

Requisitos Desejáveis

Diferenciais que brilham os olhos

• Vivência em transporte, logística ou mineração
• Experiência com vendas B2B complexas e ciclos longos de negociação
• Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais (metas batidas, retenção de talentos)
• Experiência elaborando propostas técnico-comerciais para grandes contas/licitações privadas
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas
• Conhecimento de precificação e estruturação de contratos de longo prazo

Regime de Contratação

PJ

Local do Trabalho

Grupo Arizona TRG

Horário de Trabalho

Comercial