Gerente Comercial

Leroy Merlin Br; Brasília; On-site; BRL 156,000 - 246,000; Full time

Job summary

Leitura da vaga na Leroy Merlin Brasil, enfatizando liderança gerencial no varejo e foco em resultados comerciais. O papel envolve desenvolver estratégias de loja, alinhadas com a oferta de produtos, com colaboração entre áreas e negociação com fornecedores para manter o mix atualizado.

Procura-se profissional com formação superior em áreas correlatas, experiência no varejo e disponibilidade para trabalhar finais de semana.

Qualifications

• Experiência gerencial no varejo.
• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing ou Gestão de Negócios.
• Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados.
• Conhecimento de SAP, Power BI, Qlik Sense ou Salesforce é diferencial.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a Dinâmica Comercial baseada em dados e alinhada com a Oferta de Produtos.
• Trabalhar colaborativamente com supply, relacionamento e gestão para garantir boa experiência de compra.
• Monitorar a performance das operações comerciais, assegurando disponibilidade de produtos e engajamento da equipe.
• Definir e acompanhar objetivos de margem, com foco nas linhas que impactam resultados.
• Negociar com fornecedores para manter estoque alinhado com tendências de mercado.
• Identificar e atrair novos negócios usando dados locais para ações estratégicas.
• Realizar pesquisas de preços e ofertas regionais em parceria com o HUB de serviços.
• Gerenciar PDMs dos diferentes negócios (PRO, B2B, E-COMMERCE, SERVIÇOS) e testar promoções.
• Contribuir para o Comitê de Direção da loja e zelar pelo cumprimento de objetivos.
• Participar da escala de plantão da loja e representar a empresa quando necessário.

Education

Administração

Gestão Empresarial

Gestão Comercial

Engenharias

Design de Interiores

Arquitetura

Tools

SAP

Power BI

Qlik Sense

Salesforce

Job description

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em: Administração, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Engenharias, Design de Interiores, Arquitetura, ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação cursando ou completa em: Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Imprescindível experiência gerencial no Varejo.
• Diferencial experiência com B2B, Pesquisa de concorrentes e de mercado, Visão Comercial / Clientes (cliente/negociação/busca de novidades), Planejamento e acompanhamento de objetivos, domínio de KPI's de vendas (Margem, Ticket Médio, volume de vendas, taxa conversão, rotatividade de estoque, produtos vendidos por categoria, etc).
• Diferencial conhecimento de Sistemas de Informação (SAP, Power BI, Qlik Sense, Salesforce, etc).
• Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados.

Como é o dia a dia de um(a) Gerente Comercial:

• Desenvolver e implementar a “Dinâmica Comercial” para a seção, baseada em dados e alinhada com a Oferta de Produtos. Avalia a qualidade da gama de produtos implantada e ajuste a estratégia conforme necessário para melhorar os resultados.
• Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de supply, relacionamento e gestão para garantir uma experiência de compra excelente. Monitora a performance das operações comerciais, assegurando a disponibilidade adequada de produtos e envolvendo a equipe em toda a operação.
• Definir e acompanha os objetivos de margem para suas seções, focando nas linhas que mais impactam os resultados (vendas, MSV, despesas).
• Negociar com fornecedores, fazendo escolhas estratégicas de produtos, para manter o estoque atualizado com as tendências do mercado.
• Identificar e atrai novos negócios, usando dados locais para entender melhor o mercado potencial para implementar ações estratégicas para melhorar os resultados.
• Realizar pesquisas de preços e ofertas de serviços na sua região, colaborando com o HUB de serviços para garantir que sua loja se mantenha competitiva.
• Gerenciar e otimiza os PDM's dos diferentes negocios (PRO, B2B, E-COMMERCE, SERVIÇOS), sugerindo e testando novas promoções e estratégias para maximizar a rentabilidade e as vendas.
• Contribuir para o Comitê de Direção da loja, ajudando a definir políticas e prioridades estratégicas e assegurando o cumprimento dos objetivos gerais da loja.
• Participar da escala de plantão da loja.
• Representar a empresa frente aos órgãos de proteção ao consumidor ou outros, se necessário, subsidiando e reportando situações e ações junto ao Departamento Jurídico da empresa.

Na LEROY MERLIN, promovemos e incentivamos o desenvolvimento individual e coletivo de comportamentos, conexões e motivadores para que cada pessoa se torne uma verdadeira coach de suas equipes e da sua carreira.

Desejamos boa sorte no seu processo!

Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).

#ConstruímosCarreiras