HEAD COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

Gam Consultoria em RH; Rio de Janeiro; On-site; BRL 200,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratação PJ (presencial)

Viagens técnicas

Alimentação na fábrica

Reembolso de deslocamento

Notebook corporativo

Smartphone corporativo

Job summary

A Gam Consultoria em RH procura um líder de vendas técnicas para conduzir equipes comerciais e impulsionar resultados no segmento de bens de capital e máquinas industriais.

O profissional atuará presencialmente, coordenando ciclos de vendas B2B complexos, definindo estratégias de preço e margens, além de supervisionar propostas técnicas, memoriais descritivos e negociações com grandes clientes.

Qualifications

• Graduação em Engenharia ou áreas afins.
• Experiência em gestão de vendas B2B.
• Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas (3–10 profissionais).
• Vivência em ciclos de vendas de 4–12 meses com diretores/gestores envolvidos.
• Conhecimento de inglês.
• Domínio de CRM, indicadores comerciais e projeção de demanda.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver consultores e vendedor es técnicos.
• Coordenar ciclos de vendas B2B complexos e negociações com grandes clientes.
• Definir estratégias de precificação, condições de pagamento e margens.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Gestão de vendas B2B

Negociação de alto nível

Análise de funil e projeção de demanda

Visão estratégica

Education

Graduação em Engenharia ou áreas afins

Tools

CRM

Job description

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Liderança e Gestão de Equipe

• Recrutar, capacitar e desenvolver consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas.
• Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores, como contas ativas, propostas técnicas, conversão e ticket médio.
• Conduzir reuniões de acompanhamento do funil de vendas, previsões de receita e metas operacionais.
• Promover a qualificação técnica da equipe sobre soluções industriais, processos produtivos e projetos sob medida.
• Monitorar o desempenho, padronizar procedimentos e estimular uma cultura de resultados, eficiência e ética.

2. Vendas Técnicas Consultivas

• Coordenar ciclos de vendas B2B longos e complexos, envolvendo máquinas e equipamentos industriais customizados.
• Supervisionar propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais.
• Conduzir negociações estratégicas com grandes clientes, contas-chave, decisores corporativos e responsáveis por projetos de expansão industrial.
• Assegurar a correta interpretação de escopos e especificações técnicas, reduzindo riscos de retrabalho e preservando as margens.
• Avaliar oportunidades comerciais considerando viabilidade técnica, capacidade produtiva e rentabilidade dos projetos.

3. Estratégia Comercial e Mercado

• Elaborar e executar o planejamento comercial anual, alinhando metas de faturamento, capacidade fabril e orçamento.
• Monitorar concorrentes, identificar novos segmentos industriais e mapear oportunidades de expansão regional e nacional.
• Definir estratégias de precificação, condições de pagamento, critérios contratuais e margens mínimas.
• Integrar as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação e Projetos, e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e os prazos acordados.
• Gerenciar processos comerciais via CRM, acompanhar indicadores e elaborar relatórios gerenciais para a alta direção.

REQUISITOS

• Graduação em Engenharia ou áreas afins, com sólida base técnica e facilidade para aprender soluções industriais.
• Experiência em gestão de vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de bens de capital, máquinas sob encomenda ou equipamentos industriais customizados.
• Experiência na liderança de equipes comerciais técnicas, preferencialmente de 3 a 10 profissionais de campo.
• Vivência em ciclos de vendas de 4 a 12 meses, com negociações envolvendo diretores industriais, gerentes de Engenharia, Suprimentos e comitês de investimento.
• Conhecimento de inglês.
• Domínio de CRM, indicadores comerciais, análise de funil e projeção de demanda.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais.
• Conhecimento de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de Engenharia.
• Compreensão de processos produtivos, custos de materiais, mão de obra, usinagem e montagem, formação de preços, markup e margem bruta.
• Perfil estratégico e analítico, liderança mobilizadora, comunicação assertiva e habilidade em negociações de alto nível.
• Capacidade de planejamento orçamentário, gestão de prioridades, implementação de processos, padronização e melhoria contínua.

CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Contratação PJ, com atuação presencial na planta industrial.
• Disponibilidade para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional.
• Variável trimestral informada de R$ 5.000,00, vinculada ao atingimento da meta mínima.
• Variável semestral a definir na contratação, condicionada ao cumprimento de metas e indicadores.
• Alimentação na fábrica, reembolso integral das despesas de deslocamento em viagens, notebook e smartphone corporativos.

PERFIL DESEJADO

profissional com visão estratégica, capacidade de liderança e domínio comercial e técnico, preparado para desenvolver equipes, conduzir negociações complexas e ampliar resultados com rentabilidade e eficiência.