Gerente Comercial

REFORCEL ESCAPAMENTOS; Brasília; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A REFORCEL ESCAPAMENTOS busca um(a) líder comercial para planejar e executar estratégias que aumentem a carteira de clientes e o faturamento, gerenciar a equipe de vendas presencialmente e supervisionar marketing e operações locais em Brasília.

Você implementará KPIs, negociará contratos com clientes e utilizará CRM para acompanhar o pipeline de oportunidades, buscando melhoria contínua e resultados sustentáveis.

Qualifications

• Formação superior em áreas correlatas ou experiência prática equivalente.
• Domínio de gestão de pipeline de vendas e de contratos comerciais.
• Capacidade de analisar KPIs e apresentar resultados à diretoria.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar a carteira de clientes e aumentar o faturamento.
• Gerenciar a equipe de vendas presencialmente, promovendo treinamentos e acompanhando metas.
• Implementar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) para otimizar resultados.
• Negociar contratos e condições comerciais com clientes, assegurando satisfação e fidelização.
• Utilizar CRM para organizar o pipeline e acompanhar oportunidades com eficácia.
• Supervisionar marketing e vendas online e alinhar campanhas com o mercado local.
• Monitorar estoque, logística e demandas de montagem/produção, apoiando operações.
• Realizar visitas a lojas e acompanhar a operação no campo.

Skills

Gestão de pipeline de vendas

Análise de KPIs comerciais

Negociação

Gestão de contratos comerciais

Liderança

Comunicação clara

Education

Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

CRM

Automação de Marketing integrada ao CRM

Job description

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar a carteira de clientes e aumentar o faturamento da empresa.
• Gerenciar a equipe de vendas presencialmente, promovendo treinamentos e acompanhando metas individuais e coletivas.
• Implementar e monitorar indicadores de desempenho (KPI) para otimizar os resultados comerciais.
• Negociar contratos e condições comerciais com clientes, assegurando a satisfação e fidelização.
• Utilizar ferramentas de CRM para organizar o pipeline de vendas e garantir o acompanhamento eficaz das oportunidades.
• Supervisionar marketing e vendas online
• Acompanhar estoque, logística e demandas de montagem e produção
• Realizar visitas as lojas e acompanhar a operação

Como você vai interagir e impactar

• Colaborar com as áreas de marketing e produto para alinhar campanhas e ofertas às necessidades do mercado.
• Participar da definição de estratégias e posicionamento competitivo no mercado local.
• Fomentar um ambiente de trabalho inclusivo e motivador para a equipe comercial, valorizando a diversidade.
• Comunicar resultados e insights comerciais para a diretoria, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas.
• Promover melhorias contínuas nos processos comerciais, visando eficiência e excelência no atendimento presencial.

Requisitos Indispensáveis

• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente
• Domínio avançado do idioma português, com comunicação clara e eficaz
• Conhecimento básico em inglês para leitura e compreensão de materiais técnicos
• Capacidade de elaboração e análise de relatórios comerciais
• Habilidade para negociação e gestão de contratos comerciais

Competências Técnicas

• Sólida vivência com gestão do pipeline de vendas
• Conhecimento em análise e monitoramento de KPIs comerciais

• Capacidade para desenvolver e implementar estratégias de aumento de vendas e posicionamento de mercado
• Familiaridade com técnicas de negociação e fechamento de contratos

Competências Comportamentais

• Perfil de liderança inclusiva, valorizando a diversidade da equipe
• Habilidade para comunicação clara e motivadora com a equipe e demais áreas
• Foco em resultados com visão estratégica e orientação para metas
• Capacidade de promover melhorias contínuas e inovação nos processos
• Atitude colaborativa e proativa para trabalhar em equipe multidisciplinar

Diferenciais

• Experiência prévia em gestão comercial presencial em Brasília ou região
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing integradas ao CRM
• Formação complementar em vendas consultivas ou técnicas avançadas de negociação
• Vivência em ambientes automotivos
• Certificações em gestão comercial ou liderança de equipes