Consultor de Vendas

LEVEL UP MENTORIA EMPRESARIAL LTDA; Goiânia; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A HC Engenharia em Goiânia procura um profissional de vendas consultivas para atuar no ciclo completo de relacionamento com clientes do segmento de engenharia. Você qualificará leads, apresentará soluções de valor, conduzirá reuniões, elaborará propostas e gerenciará o pipeline até o fechamento, com transição cuidadosa para Engenharia e Pós-Venda.

É desejável experiência com SPIN Selling, BANT, CRM e negociações, com foco em resultados, confidencialidade e ética profissional, contribuindo para o

Qualificações

• Experiência com vendas B2B de serviços de engenharia.
• Capacidade de diagnosticar necessidades do cliente.
• Conhecimento de SPIN Selling e BANT.
• Experiência em elaboração de propostas comerciais.
• Gestão de CRM e pipeline para acompanhamento de oportunidades.

Responsabilidades

• Realizar contato e atendimento de potenciais clientes interessados nos serviços da HC Engenharia.
• Conduzir a qualificação dos leads, identificando perfil, necessidade, momento de compra, capacidade de investimento e aderência aos serviços oferecidos.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas, como BANT e SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e entender as reais necessidades do cliente.
• Identificar dores, expectativas e principais preocupações relacionadas à obra, como custos, atrasos, desperdícios, falta de previsibilidade e riscos durante a execução.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações dos serviços da HC Engenharia de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, demonstrando de maneira clara o valor da solução oferecida e os diferenciais da HC.
• Trabalhar objeções relacionadas a preço, investimento, prazo, confiança e tomada de decisão, direcionando a negociação para percepção de valor.
• Demonstrar ao cliente os ganhos financeiros e operacionais proporcionados pela gestão da HC Engenharia, incluindo a redução de desperdícios e maior previsibilidade de custos.
• Realizar follow-up ativo e estruturado com os leads, seguindo a régua comercial definida pela empresa, especialmente nos dias 1, 3 e 5 após os principais contatos.
• Utilizar cases, materiais comerciais, resultados e demais ferramentas de apoio para manter o potencial cliente engajado durante o processo de decisão.
• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre a necessidade do cliente e as condições comerciais estabelecidas pela empresa.
• Trabalhar estratégias de fechamento e conduzir o cliente até a formalização da contratação.
• Garantir que todas as informações necessárias estejam alinhadas antes da assinatura do contrato.
• Após o fechamento, realizar a passagem organizada do cliente para os responsáveis pela Engenharia e Pós-Venda, garantindo continuidade e qualidade na experiência.
• Manter postura ética, profissional e consultiva em todas as etapas do relacionamento com clientes.
• Zelar pela confidencialidade das informações dos clientes, propostas, condições comerciais e tabelas de preços da HC Engenharia.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Qualificação de leads

SPIN Selling

BANT

Prospecção ativa

Condução de reuniões

Elaboração de propostas

Negociação comercial

Gestão do funil de vendas

Follow-up estruturado

Noções básicas de Engenharia Civil

CRM & pipeline

Descrição da oferta de emprego

• Realizar contato e atendimento de potenciais clientes interessados nos serviços da HC Engenharia;


• Conduzir a qualificação dos leads, identificando perfil, necessidade, momento de compra, capacidade de investimento e aderência aos serviços oferecidos;


• Utilizar técnicas de vendas consultivas, como BANT e SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e entender as reais necessidades do cliente;


• Identificar dores, expectativas e principais preocupações relacionadas à obra, como custos, atrasos, desperdícios, falta de previsibilidade e riscos durante a execução;


• Conduzir reuniões comerciais e apresentações dos serviços da HC Engenharia de forma consultiva e personalizada;


• Elaborar e apresentar propostas comerciais, demonstrando de maneira clara o valor da solução oferecida e os diferenciais da HC;


• Trabalhar objeções relacionadas a preço, investimento, prazo, confiança e tomada de decisão, direcionando a negociação para percepção de valor;


• Demonstrar ao cliente os ganhos financeiros e operacionais proporcionados pela gestão da HC Engenharia, incluindo a redução de desperdícios e maior previsibilidade de custos;


• Realizar follow-up ativo e estruturado com os leads, seguindo a régua comercial definida pela empresa, especialmente nos dias 1, 3 e 5 após os principais contatos;


• Utilizar cases, materiais comerciais, resultados e demais ferramentas de apoio para manter o potencial cliente engajado durante o processo de decisão;


• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre a necessidade do cliente e as condições comerciais estabelecidas pela empresa;


• Trabalhar estratégias de fechamento e conduzir o cliente até a formalização da contratação;


• Garantir que todas as informações necessárias estejam alinhadas antes da assinatura do contrato;


• Após o fechamento, realizar a passagem organizada do cliente para os responsáveis pela Engenharia e Pós-Venda, garantindo continuidade e qualidade na experiência;


• Manter postura ética, profissional e consultiva em todas as etapas do relacionamento com clientes;


• Zelar pela confidencialidade das informações dos clientes, propostas, condições comerciais e tabelas de preços da HC Engenharia. IDEAL:

IDEAL:

• Vendas consultivas: Identificar necessidades do cliente e apresentar soluções baseadas em valor.


• Qualificação de leads: Avaliar perfil, momento de compra e potencial de investimento do cliente.


• SPIN Selling e BANT: Aplicar metodologias para diagnosticar necessidades e qualificar oportunidades.


• Prospecção ativa (Inbound e Outbound): Buscar, abordar e desenvolver novas oportunidades de negócio.


• Condução de reuniões comerciais: Apresentar os serviços da HC Engenharia de forma consultiva e personalizada.


• Elaboração de propostas comerciais: Desenvolver propostas claras, destacando benefícios e diferenciais da solução.


• Negociação comercial: Conduzir negociações equilibrando necessidades do cliente e condições da empresa.


• Tratativa de objeções: Contornar objeções sobre preço, prazo, confiança e tomada de decisão.


• Técnicas de fechamento de vendas: Conduzir o cliente até a formalização da contratação.


• Gestão do funil de vendas: Organizar e acompanhar oportunidades em todas as etapas da jornada comercial.


• Follow-up estruturado: Realizar acompanhamentos estratégicos para manter o cliente engajado na negociação.


• Noções básicas de Engenharia Civil: Compreender conceitos básicos de obras para dialogar com segurança sobre os projetos.


• Gestão de CRM e pipeline: Registrar e acompanhar informações comerciais e histórico dos clientes.

DIFERENCIAL:

• Vivência na área comercial no segmento de Engenharia Civil.

COMPORTAMENTAL:

• Comunicação clara e transparente


• Proatividade


• Organização


• Resiliência


• Disciplina e autogestão


• Constância na execução e acompanhamento de negociações


• Foco em resultados


• Escuta ativa e empatia


• Ética e integridade


• Capacidade de negociação e persuasão


• Comprometimento com os valores da empresa