Analista Comercial Interno

MANPOWER STAFFING. (Matriz); Belo Horizonte; On-site; BRL 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

MANPOWER STAFFING. (Matriz) anuncia vaga em Belo Horizonte para gerente comercial com foco em oportunidades B2B no segmento industrial. O profissional será responsável por gerir o ciclo de vida de propostas, negociar contratos e acompanhar KPIs comerciais.

É essencial ter formação em Engenharia relacionada, experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais, domínio de CRM e Excel, além de disponibilidade para viagens. A empresa valoriza diversidade e crescimento profissional.

Qualifications

• Ensino superior completo em Engenharia Industrial, mecânica, elétrica ou afins.
• Experiência em funções similares.
• Experiência em processos comerciais B2B, preferencialmente no segmento industrial.
• Vivência na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de oportunidades.
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel.
• Conhecimento em ferramentas de análise de dados.
• Noções de formação de preços, margem de contribuição e viabilidade comercial.
• Experiência anterior nos segmentos de inspeção, certificação ou serviços técnicos especializados.
• Vivência com licitações, contratos corporativos e acompanhamento de KPIs.
• Disponibilidade para viagens; CNH categoria B.
• Capacidade de orientar e compartilhar conhecimentos com a equipe.

Responsibilities

• Gerenciar oportunidades comerciais, desde o recebimento da demanda até envio da proposta.
• Realizar análise crítica de solicitações, entendendo escopo, prazos e requisitos.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais com qualidade e competitividade.
• Composição de preços, análise de custos e viabilidade comercial.
• Interagir com áreas técnicas e operacionais para soluções alinhadas aos clientes.
• Conduzir e apoiar negociações até fechamento de contratos.
• Acompanhar andamento das oportunidades e manter CRM atualizado.
• Monitorar KPIs de desempenho comercial e contribuir para metas.
• Apoiar prospecção de novos clientes e novas oportunidades de negócio.
• Manter relacionamento ativo com clientes e alinhamento de expectativas.

Skills

CRM

Excel

Negociação

Propostas técnicas

Análise de custos

Gestão de oportunidades

Vendas B2B

Viagens

Education

Engenharia Industrial, Mecânica, Elétrica

Tools

CRM

Excel

Job description

Responsabilidades e atribuições

Esta vaga também é destinada a Pessoas com Deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfil.

• Gerenciar oportunidades comerciais, desde o recebimento da demanda até o envio da proposta ao cliente;
• Realizar análise crítica das solicitações, garantindo o entendimento completo do escopo, prazos e requisitos técnicos;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, assegurando qualidade, clareza e competitividade;
• Realizar composição de preços, análise de custos e avaliação de viabilidade comercial;
• Interagir com as áreas técnicas e operacionais para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Conduzir e apoiar negociações comerciais, buscando o fechamento de contratos conforme as diretrizes da empresa;
• Acompanhar o andamento das oportunidades e manter as informações atualizadas no CRM;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (KPIs) e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas;
• Apoiar a prospecção de novos clientes e a identificação de novas oportunidades de negócio;
• Manter relacionamento ativo com os clientes, garantindo alinhamento, acompanhamento e satisfação;
• Participar de reuniões internas e externas, além de visitas técnicas, quando necessário;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, propondo oportunidades de otimização e aprimoramento.

No ManpowerGroup, a sua carreira tem um novo rumo! Se você está em busca de crescimento, desafios e um ambiente que valoriza o seu potencial, venha fazer parte do nosso time. Aqui, cada talento é reconhecido e valorizado.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior Completo em Engenharia Industrial, mecânica, elétrica entre outras
• Experiência em funções similares;
• Experiência em processos comerciais B2B, preferencialmente no segmento industrial;
• Vivência na elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de oportunidades;
• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel;
• Conhecimento em ferramentas de análise de dados.
• Noções de formação de preços, margem de contribuição e análise de viabilidade comercial;
• Experiência anterior nos segmentos de inspeção, certificação ou serviços técnicos especializados;
• Vivência com processos de licitação, contratos corporativos e acompanhamento de indicadores de desempenho comercial;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função;
• CNH categoria B;
• Capacidade de orientar, desenvolver e compartilhar conhecimentos com profissionais de níveis hierárquicos inferiores, contribuindo para o desenvolvimento da equipe.