EXECUTIVO DE VENDAS SR (HUNTER)

SGA TI em Nuvem; Belo Horizonte; On-site; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

A SGA TI em Nuvem procura um Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter para ampliar o portfólio com novos clientes de médio e grande porte. Você conduzirá vendas consultivas de tecnologia em Cloud, Cybersecurity e IA, gerenciando relacionamentos com decisores C-level e fechando contratos complexos.

BuscamosPerformance elevada, autonomia e habilidade para navegar ciclos de venda longos, mantendo o alinhamento com estratégias da empresa e participação ativa em eventos de mercado.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B complexas com ciclos longos.
• Histórico de abertura de novos clientes (new logos).
• Conhecimento técnico ou comercial em Cloud, Cyber e IA.

Responsibilities

• Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter) com target de médio/grande porte.
• Conduzir ciclo de vendas desde abordagem até fechamento, com envolvimento de especialistas conforme necessário.
• Gerenciar pipeline e forecast, alinhando com metas de receita de novos logos.

Skills

Hunter de clientes

Vendas B2B complexas

Negociação consultiva

Relacionamento C-level

Prospecção de novos logos

Conhecimento em Cloud

Cybersecurity

Inteligência de mercado

Job description

Overview

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte. Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter. Sua principal missão será a prospecção ativa e a abertura de novos clientes (New Logos) de médio e grande porte para o portfólio da SGA. Procuramos um(a) "Tech Seller" de alta performance: alguém que sinta brilho nos olhos em abrir novos mercados, possua excelente trânsito com executivos e C-Levels, e tenha bagagem técnica ou comercial robusta para conduzir vendas consultivas e complexas de tecnologia (Cloud, Cybersec e Inteligência Artificial) com total segurança.

Principais Responsabilidades

Prospecção Ativa e Abertura de Mercado (Hunter)

• Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.
• Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.
• Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato.

Venda Consultiva e Engenharia Comercial

• Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.
• Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.
• Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução.

Inteligência de Mercado e Performance

• Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot).
• Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.
• Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

Requisitos e Qualificações

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.
• Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos).
• Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados.
• Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.
• Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.

Diferenciais que valorizamos

• Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).
• Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

O que buscamos em seu comportamento

• Impacto: Foco obstinado em trazer novos logotipos e expandir a receita da SGA no mercado.
• Excelência: Postura corporativa impecável e precisão na condução de negociações de grande porte.
• Adaptabilidade: Habilidade para contornar objeções complexas em compras (Procurement) e adaptar o discurso para diferentes perfiles de clientes.
• Inteligência: Sagacidade para identificar a real dor do cliente onde outros enxergam apenas uma demanda técnica comum.