12182578 - EXECUTIVO CONTAS PL

DigAI; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Job summary

Grupo Stefanini está em busca de um Executivo de Vendas Hunter Senior em São Paulo para prospectar, desenvolver e fechar novos negócios no segmento de tecnologia, com foco em soluções digitais e serviços gerenciados. O candidato ideal tem visão executiva, atua estrategicamente e busca impacto real nos clientes.

O papel envolve gerenciar o pipeline, conduzir reuniões com CIOs/CTOs/CEOs, e trabalhar de forma integrada com pré-vendas, operações e suporte para entregar propostas de alto nível.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Vivência na venda de soluções gerenciadas, TI, cibersegurança.
• Domínio da gestão de pipeline e uso de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics).
• Habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-Level.

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e abrir mercado por meio de hunting, cold call, social selling e networking.
• Conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde geração de demanda e qualificação até fechamento e pós-venda.
• Apresentar soluções e conduzir reuniões estratégicas com decisores de alto nível (C-Level).
• Gerenciar o funil de vendas, forecast de receita e manter CRM atualizado.
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell em contas estratégicas.
• Atuar com integração entre pré-vendas, operações, projetos e suporte para garantir o sucesso das propostas.

Skills

Vendas B2B

Hunter

CRM

Negociação C-Level

Relacionamento com clientes

Prospeção

Microsoft 365/Azure

Comunicação estratégica

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Job description

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e criatividade humana para transformar negócios em escala global. Estamos em busca de um Executivo de Vendas Hunter Senior para atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento de tecnologia, com foco especial em soluções digitais e serviços gerenciados. Se você é movido por desafios, possui visão executiva e deseja causar impacto real, esta oportunidade é para você!

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e abrir mercado por meio de táticas de hunting, cold call, social selling e networking.
• Conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a geração de demanda e qualificação até o fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Apresentar soluções e conduzir reuniões estratégicas junto a decisores de alto nível e C-Level (CIOs, CTOs, CEOs).
• Gerenciar o funil de vendas, realizar o forecast de receita e manter a gestão atualizada das oportunidades no CRM.
• Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell em contas estratégicas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de pré-vendas, operações, projetos e suporte para garantir o sucesso das propostas e entregas.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior Completo.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Experiência na comercialização de soluções e serviços do ecossistema Microsoft (como Microsoft 365, Azure, Microsoft Security e Licenciamento) em parceiros, revendas ou integradores.
• Vivência na venda de serviços gerenciados, projetos de TI, consultorias e soluções de cibersegurança.
• Domínio da gestão de pipeline comercial e utilização de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Habilidade comprovada de negociação e relacionamento executivo com perfil C-Level.
• Perfil Hunter, com forte orientação a resultados, organização e proatividade.

Diferenciais

• Conhecimento e vivência comercial em outros provedores de nuvem, como Google Cloud Platform (GCP) e Amazon Web Services (AWS).
• Experiência na comercialização de soluções complementares de cibersegurança (ex.: Kaspersky).
• Certificações comerciais ou capacitações em metodologias de vendas consultivas de tecnologia.

O que esperamos

Buscamos um profissional com postura executiva, proativo e com mentalidade de dono do negócio. Esperamos que você traga forte motivação para superação de metas, capacidade de atuar com autonomia e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes e equipes internas, impulsionando o crescimento de novos negócios com excelência.