Executivo(a) Hunter 100% Presencial

Salmones Unimarc S.A.; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Academia

Totalpass

Sesc

Convênio Odontológico

Compras site

Vale transporte

Estacionamento grátis

Restaurante no Local

Convênio médico

Resumo da oferta

Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.

O profissional será responsável por abrir mercado, negociar com decisores, fechar contratos de alto valor e manter um pipeline robusto com CRM atualizado, atuando em parceria com Marketing, Produto e Sucesso do Cliente.

Qualificações

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos como Hunter, Executivo(a) de Contas Sênior ou em posições similares de vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
• Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
• Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos de maior complexidade.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
• Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Perfil proativo, resiliente, autônomo, estratégico e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo todo o processo comercial até o fechamento.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades no funil.
• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão dos negócios.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando as soluções de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders dos clientes.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e soluções digitais B2B, identificando novas oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades, etapas do funil e previsões de vendas.
• Acompanhar indicadores e resultados comerciais, apresentando reports e forecasts de vendas.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo uma experiência completa ao cliente.

Conhecimentos

Hunter

Contas Sênior

Vendas B2B

Negociação

Prospecção ativa

CRM

Formação académica

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

RD Station

Exact Sales

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Sobre a oportunidade

A Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.

Buscamos um profissional com perfil hunter, estratégico, consultivo e orientado a resultados, que tenha experiência em abertura de mercado, negociação com decisores e fechamento de contratos de alto valor e complexidade.

Se você gosta de desafios, tem autonomia para prospectar novos negócios e é movido(a) por metas, essa oportunidade é para você!

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo todo o processo comercial até o fechamento.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades no funil.
• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão dos negócios.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando as soluções de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders dos clientes.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e soluções digitais B2B, identificando novas oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades, etapas do funil e previsões de vendas.
• Acompanhar indicadores e resultados comerciais, apresentando reports e forecasts de vendas.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo uma experiência completa ao cliente.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos como Hunter, Executivo(a) de Contas Sênior ou em posições similares de vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
• Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
• Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos de maior complexidade.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
• Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Perfil proativo, resiliente, autônomo, estratégico e orientado a resultados.

Será considerado diferencial

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou Vendas Consultivas.
• Especialização em Vendas, Marketing Digital ou Negócios.
• Experiência com soluções corporativas e transformação digital.
• Conhecimento do mercado B2B e de processos de vendas complexas.

O que oferecemos

Remuneração competitiva: salário fixo + comissão agressiva por performance.

Oportunidade de atuar em uma empresa consolidada e em constante crescimento.

Ambiente dinâmico, desafiador e com autonomia para atuação comercial.

Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.

Cultura de reconhecimento e valorização de talentos.

Perfil que buscamos

Hunter de verdade: profissional que gosta de prospectar, abrir portas, gerar oportunidades, negociar e fechar negócios. Se você é movido(a) por metas, possui visão comercial e sabe transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você!

• Número de vagas: 5
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Especialista

BENEFÍCIOS

• Academia
• Totalpass
• Sesc
• Convênio Odontologico
• Compras site
• Vale transporte
• Estacionamento grátis
• Restaurante no Local
• Convênio médico