Executivo(A) De Vendas (Hunter Outbound)

Sovis; Cascavel; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

Sovis procura um Executivo de Vendas para atuar de forma Hunter, liderando desde a prospecção até o fechamento de contratos com clientes B2B.

O candidato desenvolverá oportunidades, conduzirá demonstrações da Plataforma SOVIS e trabalhará com propostas comerciais, buscando sempre a conversão e a expansão de negócios.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com atuação Hunter e Outbound.
• Experiência vendendo ponta a ponta, da prospecção até o fechamento.
• Capacidade de diagnóstico de necessidades e proposição de valor.
• Propostas comerciais personalizadas com foco em ROI do cliente.
• Conhecimento de metodologias SPIN Selling e BANT.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Pacote Office intermediário para apresentações.
• Organização para follow-ups e múltiplas oportunidades.
• Disponibilidade para visitas presenciais e eventos de prospecção.

Responsibilities

• Prospecionar empresas dentro do ICP da Sovis.
• Conduzir reuniões e demonstrações da plataforma.
• Construir propostas comerciais e negociar condições.
• Gerenciar pipeline, acompanhar métricas e previsibilidade.
• Garantir transição para onboarding.
• Participar de eventos e visitas presenciais.

Skills

Vendas B2B

Hunter

Outbound

CRM

Prospecção

Tools

CRM

Job description

Vem ser um #SovisLover!

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter e forte atuação em Outbound, que tenha autonomia para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e prospecção de potenciais clientes até a negociação e fechamento do contrato.

O(a) Executivo(a) será responsável por desenvolver novos negócios, entender os desafios dos prospects, conduzir demonstrações, construir propostas comerciais, negociar e garantir a conversão das oportunidades em novos clientes.

Responsabilidades

Prospecção e geração de oportunidades

• Identificar e prospectar empresas que estejam dentro do perfil de cliente ideal (ICP) da SOVIS;
• Construir e manter listas de potenciais clientes e contas estratégicas;
• Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, visitas e outros canais;
• Pesquisar empresas e decisores para identificar possíveis necessidades e oportunidades;
• Desenvolver abordagens personalizadas de acordo com o perfil e contexto de cada prospect;
• Gerenciar sua própria carteira de prospects e oportunidades.

Qualificação e diagnóstico

• Realizar o primeiro contato e conduzir conversas com potenciais clientes;
• Identificar e compreender as necessidades, desafios e objetivos estratégicos e operacionais dos prospects;
• Realizar diagnóstico consultivo para entender como as soluções da SOVIS podem gerar valor para o potencial cliente;
• Qualificar oportunidades de acordo com critérios definidos pela empresa;
• Mapear decisores, influenciadores e o processo de compra dentro das contas prospectadas.

Condução do processo comercial

• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações da Plataforma SOVIS;
• Apresentar a solução de acordo com as necessidades identificadas no diagnóstico;
• Construir e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações de preço, condições e escopo, respeitando as políticas comerciais da empresa;
• Fazer follow-up estruturado das oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas;
• Conduzir o processo de negociação até o fechamento do contrato;
• Garantir uma transição organizada da nova conta para as áreas responsáveis pelo onboarding e sucesso do cliente;
• Participar eventualmente de eventos, visitas presenciais e ações de networking para geração de novos negócios.

Gestão de pipeline e resultados

• Manter o CRM atualizado com todas as informações e interações realizadas com os prospects;
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir previsibilidade sobre as oportunidades em andamento;
• Acompanhar indicadores como prospecções, contatos realizados, reuniões, oportunidades, propostas, taxa de conversão e novos negócios fechados;
• Trabalhar com objetivos individuais de geração de pipeline e fechamento;
• Analisar continuamente os resultados da prospecção e identificar oportunidades de melhoria na abordagem comercial.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação Hunter e Outbound;
• Experiência conduzindo vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;
• Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, identificar oportunidades e construir uma proposta de valor alinhada aos desafios do cliente;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais personalizadas, demonstrando de forma clara o valor da solução e sua aderência às necessidades do cliente;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT;
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint), com capacidade para estruturar apresentações comerciais, organizar informações e elaborar materiais de apoio à venda;
• Organização e disciplina para realizar follow-ups e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Disponibilidade para realizar visitas presenciais e participar eventualmente de eventos e ações de prospecção.

Será considerado um diferencial:

• Experiência vendendo para indústrias, distribuidores, atacadistas ou varejo;
• Conhecimento em sistemas ERP, Força de Vendas, Trade Marketing, CRM ou soluções para gestão comercial;
• Experiência com vendas de ciclos médios ou longos e múltiplos decisores;
• Experiência em vendas consultivas para gestores comerciais, diretores e C-Level.