Pessoa Vendedora

INTEGRA RH; São Gonçalo; Presencial; BRL 89 000 - 179 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A INTEGRA RH está buscando uma gerente/o de vendas B2B para atuar com soluções complexas, prospectar novos clientes e conduzir apresentações de produtos com foco em resultados. Será responsável por alinhar propostas às necessidades do cliente, negociar e fechar negócios, mantendo o relacionamento com a carteira existente.

Você gerenciará o pipeline no CRM, realizará análises de mercado, treinamentos de produto e gerará relatórios de vendas para a gestão comercial, contribuindo para o atingimento

Qualificações

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.
• Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.
• Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.
• Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.
• Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Conhecimentos

Prospecção Ativa

Negociação Avançada

CRM (Salesforce)

Qualificação de Leads

Fechamento de Vendas

Análise de Mercado

Técnicas de Apresentação

Construção de Relacionamento

Gestão de Pipeline

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.




• Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.




• Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.




• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.




• Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.




• Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.




• Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços.




• Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas.




• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes.




• Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas.




• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar).




• Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas.




• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades

• Prospecção Ativa




• Negociação Avançada




• CRM (Salesforce)




• Qualificação de Leads




• Fechamento de Vendas




• Análise de Mercado




• Técnicas de Apresentação




• Construção de Relacionamento




• Gestão de Pipeline