Executivo de Vendas

Find Hr; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Find Hr está buscando profissional de vendas B2B para atuar com clientes de tecnologia, software ou SaaS, conduzindo todo o ciclo de venda desde prospecção até fechamento, com foco em soluções customizadas para ampliar receita e participação de mercado.

O(a) candidato(a) ideal entende o negócio do cliente, constrói relacionamentos estratégicos, identifica dores e transforma diagnóstico em soluções; experiência em seguros ou serviços financeiros é diferencial. Inglês é desejável.

Qualificações

• Vendas B2B consultivas em tech/SaaS.
• Venda de soluções customizadas, não apenas produtos.
• Prospecção, desenvolvimento de oportunidades, negociação e fechamento de negócios complexos.
• Venda baseada em diagnóstico e conectando necessidades às soluções.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios B2B, identificando oportunidades comerciais.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Entender o negócio do cliente, mapear dores e propor soluções customizadas.
• Fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes e stakeholders.
• Fortalecer atuação no segmento de seguros e ampliar oportunidades.
• Contribuir na exploração de novos mercados estratégicos junto à liderança.
• Atuar hands-on na construção dos negócios, impactando resultados da área comercial.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

SaaS/Tech sales

Desenvolvimento de oportunidades

Negociação e fechamento de negócios

Diagnóstico de problemas

Relacionamentos estratégicos

Inglês (diferencial)

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos negócios B2B, atuando na identificação e construção de oportunidades comerciais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
• Entender o negócio dos clientes, identificar dores e necessidades e construir soluções customizadas;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes e stakeholders;
• Fortalecer a atuação comercial no segmento de seguros, ampliando oportunidades e relacionamentos;
• Contribuir, junto à liderança, na exploração e desenvolvimento de novos mercados estratégicos;
• Atuar de forma hands-on na construção dos negócios, contribuindo diretamente para os resultados e para a evolução da área comercial.

PerfilTécnico:

• Experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou SaaS;
• Vivência na venda de soluções customizadas e estratégicas, e não apenas produtos ou desenvolvimento de software;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de oportunidades, negociação e fechamento de negócios complexos;
• Capacidade de realizar venda baseada em diagnóstico, entendendo problemas amplos e conectando necessidades às soluções;
• Experiência na construção e condução de relacionamentos estratégicos com clientes;
• Vivência no mercado de seguros é um diferencial, assim como experiência em serviços financeiros ou agronegócio;
• Inglês será considerado um diferencial.