Head Sales - SAAS/AI

AME; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A AME, empresa em expansão no setor de tecnologia para ILPIs, procura um líder comercial para conduzir a operação de vendas de uma solução SaaS de monitoramento remoto para habitações de idosos e residências. Você vai estruturar a equipe, traçar metas e coordenar o suporte técnico para garantir a entrega do sistema.

O candidato ideal tem experiência em SaaS, gestão de equipes, domínio de CRM e métricas como MRR, CAC e LTV, além de articular parcerias com ILPIs, clínicas e residências, visando

Qualifications

• Experiência comprovada em operações comerciais de tecnologia (mínimo 5 anos).
• Conhecimento em modelos de negócio SaaS e métricas (MRR, churn, CAC, LTV).
• Capacidade de gestão de equipes comerciais e de suporte técnico.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Salesforce, HubSpot, RD Station).
• Noções de IoT e Inteligência Artificial aplicadas a soluções digitais.
• Habilidade em negociação e vendas consultivas em mercados B2B e B2C.

Responsibilities

• Estruturar e liderar o time comercial, definindo metas, processos e estratégias de vendas.
• Coordenar o suporte técnico, garantindo qualidade na entrega e evolução do sistema.
• Atuar como ponte entre clientes, equipe técnica e áreas de apoio da organização maior (financeiro, RH, marketing, administrativo).
• Desenvolver parcerias estratégicas com ILPIs, clínicas e residências.
• Monitorar e analisar KPIs de vendas e operação (MRR, churn, CAC, LTV, NPS).
• Contribuir para o planejamento estratégico de expansão nacional e internacional.
• Representar a empresa em eventos, feiras e negociações do setor de tecnologia e saúde.
• Participar da definição de roadmap de produto, trazendo feedback do mercado para o time de desenvolvimento.

Skills

Vendas SaaS

Gestão de equipes

Negociação

Vendas consultivas

CRM e gestão de vendas

Mercado B2B/B2C

KPIs de vendas

Tools

Salesforce

HubSpot

RD Station

Job description

Gestão de um negócio em expansão que está em uma etapa de entrada no mercado, oferecendo uma solução que faz monitoramento, não invasiva, a distância, de habitações em instituições para idosos (ILPIs) e residências, utilizando recursos de IA de ponta e IOT.

Esse profissional vai liderar um time comercial que oferece o serviço no modelo SAAS, além de suporte técnico para a o funcionamento e desenvolvimento do sistema.

Responsabilidades e atribuições

• Estruturar e liderar o time comercial, definindo metas, processos e estratégias de vendas.
• Coordenar o suporte técnico, garantindo qualidade na entrega e evolução do sistema.
• Atuar como ponte entre clientes, equipe técnica e áreas de apoio da organização maior (financeiro, RH, marketing, administrativo).
• Desenvolver parcerias estratégicas com ILPIs, clínicas e residências.
• Monitorar e analisar KPIs de vendas e operação (MRR, churn, CAC, LTV, NPS).
• Contribuir para o planejamento estratégico de expansão nacional e internacional.
• Representar a empresa em eventos, feiras e negociações do setor de tecnologia e saúde.
• Participar da definição de roadmap de produto, trazendo feedback do mercado para o time de desenvolvimento.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em operações comerciais de tecnologia (mínimo 5 anos).
• Conhecimento em modelos de negócio SaaS (vendas recorrentes, métricas de MRR, churn, CAC, LTV).
• Capacidade de gestão de equipes comerciais e de suporte técnico.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Salesforce, HubSpot, RD Station, etc.).
• Noções de IoT e Inteligência Artificial aplicadas a soluções digitais, para dialogar com clientes e equipe técnica.
• Habilidade em negociação e vendas consultivas em mercados B2B e B2C.