Executivo(a) de Vendas B2B Enterprise - Saúde

Carefy; Brasil; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bradesco Saúde

Cartão Flash (VA/VR)

Wellhub

Horários flexíveis

Resumo da oferta

A Carefy procura um profissional de vendas B2B para transformar oportunidades em novos clientes e receita, conduzindo ciclos complexos do discovery ao fechamento.

Você contará com apoio de SDR e Marketing na geração de oportunidades, mas também desenvolverá o próprio pipeline, abrindo contas estratégicas e criando novas frentes comerciais. A posição exige atuação com decisores e stakeholders, com foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de negócios.
• Experiência conduzindo oportunidades do discovery ao contrato.
• Capacidade de negociação e tratamento de objeções.
• Experiência com múltiplos stakeholders.
• Negociação com C-levels, diretores e gestores.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Excelente comunicação e construção de relacionamento.
• Organização, disciplina comercial e orientação a resultados.
• Autonomia para desenvolver oportunidades e avançar deals.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais do discovery ao fechamento e garantir próximos passos claros.
• Identificar e destravar barreiras que atrasam oportunidades.
• Mapear problemas, prioridades, orçamento e processo de decisão do cliente.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders envolvidos.
• Apresentar soluções da Carefy e construir propostas de valor.
• Conduzir negociações, tratar objeções e fechar novos contratos.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM com disciplina.
• Trabalhar com SDR e liderança no desenvolvimento de contas.
• Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas, contribuindo para o próprio pipeline.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Fechamento de vendas

Gestão de pipeline/CRM

Negociação com stakeholders

Discovery e proposições de valor

Descrição da oferta de emprego

Sua principal missão será transformar oportunidades comerciais em novos clientes e receita para a Carefy, conduzindo vendas B2B complexas do discovery ao fechamento.

Buscamos alguém com forte capacidade de conversão e fechamento, que saiba identificar por que uma oportunidade não avança, trabalhar objeções, construir valor e conduzir o processo até uma decisão.

Você contará com apoio dos times de SDR e Marketing na geração de oportunidades, mas terá também responsabilidade pelo desenvolvimento do próprio pipeline, identificando contas estratégicas, abrindo novas oportunidades e criando novas frentes comerciais.

Buscamos um(a) vendedor(a) B2B com histórico consistente de fechamento e postura comercial ativa, experiência em vendas consultivas e habilidade para conduzir negociações complexas.

Queremos alguém que saiba fazer um bom discovery, entender o problema e a prioridade do cliente, construir valor, acessar os decisores certos e fazer oportunidades avançarem até o fechamento.

É importante ter desenvoltura para conversar e negociar com C-levels, diretores, superintendentes e gestores, além de organização e disciplina para conduzir ciclos comerciais mais longos e com múltiplos stakeholders.

A posição conta com apoio de SDR e Marketing, mas buscamos alguém que não dependa exclusivamente do pipeline recebido: esperamos iniciativa para desenvolver contas, abrir portas e gerar novas oportunidades.

Experiência em saúde é um diferencial, não um requisito. Procuramos primeiro um excelente vendedor B2B, com resultados comprovados em fechamento, iniciativa comercial e facilidade para aprender tecnologia e novos mercados.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais do discovery ao fechamento, garantindo evolução e próximos passos claros;
• Identificar barreiras que estejam impedindo o avanço das oportunidades e atuar para destravá-las;
• Entender problemas, prioridades, orçamento e processo de decisão do cliente;
• Mapear e desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders;
• Apresentar as soluções da Carefy e construir propostas de valor;
• Conduzir negociações, trabalhar objeções e fechar novos contratos;
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM com disciplina;
• Trabalhar em conjunto com SDR e liderança comercial no desenvolvimento de contas;
• Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas, contribuindo ativamente para a geração do próprio pipeline.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas;
• Histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de negócios;
• Experiência conduzindo oportunidades do discovery ao contrato;
• Capacidade de negociação e tratamento de objeções;
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos stakeholders;
• Desenvoltura para negociar com C-levels, diretores e gestores;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamento;
• Organização, disciplina comercial e orientação a resultados;
• Postura proativa e autonomia para fazer oportunidades avançarem.

Diferenciais

• Experiência com software ou SaaS B2B;
• Experiência com vendas Enterprise;
• Experiência com produtos ou serviços de alto valor agregado;
• Experiência em HealthTech ou Saúde Suplementar;
• Experiência comercial com operadoras de saúde, hospitais ou grandes instituições;
• Conhecimento de HubSpot;
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling ou similares

O que oferecemos?

• Modelo de Fixo + Comissão sobre novos contratos fechados, conforme política comercial;
• Modelo híbrido para Ribeirão Preto e região ou 100% remoto para outras localidades;
• Possibilidade de contratação CLT ou PJ;
• Para CLT: Bradesco Saúde e Cartão Flash (VA/VR);
• Wellhub em ambas as modalidades;
• Horários flexíveis;
• Autonomia e proximidade com a liderança;
• Apoio de SDR e Marketing na geração de oportunidades;
• Ambiente de crescimento, aprendizado e desafios reais.

Faça parte da nossa revolução na saúde!