Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager

FBR Digital; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

FBR Digital em São Paulo procura um Executivo de Vendas Enterprise para gerenciar carteira de clientes, prospects e mapa de relacionamento, elaborando planos para expandir participação e apresentar novas soluções.

O profissional atuará na negociação de contas enterprise, acompanhamento de entregas, escalonamento com áreas internas e participação em eventos, com foco em evolução de pipeline através de CRM.

Responsibilities

• Apresentação da FBR Digital e seus produtos
• Negociação e fechamento de vendas enterprise
• Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
• Acompanhamento de entregas de sua carteira
• Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte
• Viagens a clientes
• Participação de eventos corporativos (ABM e de associações)
• Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM

Job description

O Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.

Suas atividades

• Apresentação da FBR Digital e seus produtos;
• Negociação e fechamento de vendas enterprise;
• Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
• Acompanhamento de entregas de sua carteira;
• Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;
• Viagens a clientes;
• Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);
• Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.