Executivo Comercial - TI

SysMap Solutions; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Belo Horizonte procura um Executivo Comercial para liderar a venda de serviços e soluções de TI. O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, um forte histórico de vendas líquidas e a capacidade de desenvolver novas contas. A função é híbrida, exigindo forte presença no cliente e na empresa, e abrange responsabilidades desde a prospecção até a gestão da carteira, sempre com foco em novos negócios.

Qualificações

• Experiência relevante na venda de serviços ou soluções de TI.
• Histórico comprovado de vendas líquidas diretas de novos negócios.
• Evidências claras de conquistas e resultados comerciais.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e gestão da carteira de clientes.
• Gerir resultados de curto prazo e manter visão de longo prazo.
• Conduzir o processo de vendas end-to-end.

Conhecimentos

Vendas de serviços de TI

Comunicação

Trabalho em equipe

Vendas consultivas

Resiliência

Fluência em inglês

Formação académica

Formação acadêmica aberta

Ferramentas

Salesforce

Snowflake

Databricks

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional com sólido histórico na venda de serviços ou soluções de tecnologia, capaz de liderar todo o ciclo comercial — da prospecção à gestão da carteira — com forte foco em novos negócios. O Executivo Comercial atuará em modelo híbrido, com forte presença no cliente e/ou na SysMap, sendo peça-chave para o desenvolvimento de estratégias comerciais e expansão do portfólio.

Responsabilidades:

• Atuar de forma fortemente hunter, buscando exceder metas de vendas e desenvolvendo novas contas (com atuação posterior como farmer);
• Gerir resultados de curto prazo, mantendo visão estratégica de longo prazo para maximizar a geração total de receita;
• Conduzir todo o processo de vendas end-to-end, garantindo entregas alinhadas às principais métricas de desempenho, com foco em novos negócios;
• Identificar e pesquisar territórios/verticais para formalizar estratégias de go-to-market, definindo contas-alvo qualificadas;
• Desenvolver pipeline por meio de ligações frias, campanhas de e-mail e inteligência de mercado;
• Criar e manter um pipeline robusto e saudável, garantindo o cumprimento das metas comerciais;
• Mobilizar recursos internos no processo de vendas, como pré-vendas, especialistas do CoE Salesforce, área de Parcerias, entre outros;
• Realizar atualizações diárias de ações comerciais e dailys, garantindo dados precisos sobre clientes e pipeline;
• Atuar em movimentos de upsell e cross-sell, principalmente em soluções como Salesforce, Snowflake, Databricks, Clouds e outras tecnologias do portfólio;
• Executar estratégias de conta em todas as interações com o cliente;
• Articular e comunicar claramente a proposta de valor das soluções;
• Realizar análises de mercado e concorrência, ajustando continuamente estratégias de vendas.
• Atuar em modelo híbrido, com forte presença física no cliente e/ou na SysMap.

Requisitos:

• Experiência relevante na venda de serviços ou soluções de TI;
• Histórico comprovado de vendas líquidas diretas de novos negócios, com consistência no atingimento de metas;
• Evidências claras de conquistas e resultados comerciais;
• Perfil resiliente, flexível, motivado e com forte energia para atuação hunter, além de boa comunicação, relacionamento e trabalho em equipe;
• Desejável fluência em inglês;
• Carteira de clientes já desenvolvida;
• Experiência prévia em vendas de soluções de TI;
• Formação acadêmica aberta — o essencial é possuir visão de mercado e experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia.