Executivo de Vendas - Closer

Acelera IA; Florianópolis; Presencial; BRL 102 000 - 122 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Acelera IA busca um Executivo de Vendas Inside Sales para converter oportunidades geradas pelo time de SDR/Marketing em clientes ativos, acelerando PMEs no uso de Inteligência Artificial. O profissional atua como educador consultivo, entendendo as dores do negócio e guiando o cliente à decisão de compra com confiança e encantamento.

Responsável por gerir o pipeline, conduzir demos e conversas de discovery, mapear dores de negócio e manter o CRM atualizado; atuará presencialmente em

Qualificações

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B/B2C, preferencialmente em SaaS, Edtech, serviços de tecnologia ou Infoprodutos.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita em inside sales.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, SPICED, Challenger Sale ou similares).
• Familiaridade com CRMs (Utilizamos Clint) e disciplina de registro.
• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de construir rapport rapidamente em ambiente remoto.

Responsabilidades

• Conduzir demos e reuniões de discovery com leads qualificados entregues pelo time de SDR e Marketing.
• Identificar com precisão as dores de negócio de PMEs e mapear como nossas soluções de IA resolvem esses desafios.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e acurácia no forecast semanal e mensal.
• Gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo com disciplina de pipeline e senso de urgência.

Conhecimentos

Vendas B2B/B2C

SaaS

Inside sales

Venda consultiva

SPIN

SPICED

Challenger Sale

Ferramentas

Clint CRM

Descrição da oferta de emprego

Missão: Acelerar o Brasil com Inteligência Artificial

Visão Geral da Vaga

A Executivo de Vendas Inside Sales é responsável por converter oportunidades geradas pelo time de SDR/Marketing em clientes ativos, acelerando PMEs no uso de Inteligência Artificial. Mais do que bater meta, esse profissional é um educador consultivo e desafiante: entende a dor do negócio, demonstra o valor transformacional da IA e guia o cliente à decisão de compra com confiança e encantamento.

Nossa Missão

Acelerar o Brasil com Inteligência Artificial

Nossa Visão

Acelerar 10 mil empresas com IA até 2030

Responsabilidades & Entregas

Gestão do Pipeline e Closing

• Conduzir demos e reuniões de discovery com leads qualificados entregues pelo time de SDR e Marketing.
• Identificar com precisão as dores de negócio de PMEs e mapear como nossas soluções de IA resolvem esses desafios.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e acurácia no forecast semanal e mensal.
• Gerenciar múltiplas oportunidades em paralelo com disciplina de pipeline e senso de urgência.

Consultoria e Educação do Cliente

• Atuar como consultor de confiança, educando os decisores de PMEs sobre o impacto prático da IA nos seus negócios.
• Adaptar a narrativa de venda ao perfil do interlocutor - desde o dono da empresa até gerentes e líderes de área.
• Construir business cases convincentes com ROI claro, acelerando o processo de decisão do cliente.

Colaboração e Melhoria Contínua

• Fazer handoff de qualidade para o time de Customer Success, garantindo que o cliente chega onboard com as expectativas corretas.
• Compartilhar aprendizados de mercado com SDRs, Marketing e Produto para aprimorar pitch, ICP e posicionamento.
• Participar ativamente de treinamentos, role plays e sessões de feedback para evoluir continuamente.

O Que Esperamos de Você

Requisitos

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B/B2C , preferencialmente em SaaS, Edtech, serviços de tecnologia ou Infoprodutos
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita em inside sales.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, SPICED, Challenger Sale ou similares).
• Familiaridade com CRMs ( Utilizamos Clint ) e disciplina de registro.
• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de construir rapport rapidamente em ambiente remoto.

Diferenciais Valorizados

• Experiência vendendo para PMEs e/ou entendimento do universo do empreendedor brasileiro.
• Vivência em startups ou empresas em hypergrowth.

Contratação e Remuneração:

• Remuneração no Modelo OTE com fixo+variavel somando ganhos a partir de R$ 10.000 sem teto com aceleradores agressivos. Podendo negociar dependendo da sua senioridade.
• 100% Presencial em Florianópolis - Estamos no Giassi da SC401