Executivo de Vendas Consultivas (Closer)

abler Vagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80 000 - 160 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Transporte

Auxílio Combustível

Vale Alimentação

Comissão

Resumo da oferta

A DNIA procura um Consultor de Vendas B2B para conduzir reuniões com empresários e decisores, entender objetivos e apresentar propostas de valor baseadas em IA. O foco é fechar contratos de alto valor e manter o CRM atualizado, com atuação presencial em Belo Horizonte.

Você trabalhará em parceria com Marketing, Customer Success e Liderança Comercial, buscando superar metas de performance e impulsionar o crescimento dos clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Vivência na negociação com empresários, sócios, diretores ou tomadores de decisão.
• Histórico de sucesso em fechamento de vendas de maior valor agregado.
• Experiência na venda de serviços, consultorias, projetos ou soluções empresariais.
• Excelente comunicação, capacidade de relacionamento e negociação.
• Perfil consultivo, executor e orientado para resultados.
• Capacidade de compreender indicadores de negócio, desafios empresariais e oportunidades de crescimento dos clientes.
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões consultivas com empresários, sócios, diretores e tomadores de decisão de PMEs, identificando oportunidades por meio da IA.
• Entender profundamente desafios, objetivos e oportunidades de negócio dos clientes.
• Realizar apresentações consultivas, negociações e fechamento de contratos.
• Construir propostas de valor alinhadas à realidade e aos objetivos de cada empresa.
• Fazer follow-up e gestão das oportunidades até a conclusão da venda.
• Manter o CRM atualizado e organizar o pipeline comercial.
• Trabalhar com Marketing, Customer Success e Liderança Comercial.
• Alcançar metas e indicadores de performance definidos pela empresa.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação com decisores

Comunicação e relacionamento

Prospeção e gestão de oportunidades

Análise de indicadores de negócio

Conhecimento em CRM

Formação académica

Ensino Médio Completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda a sexta, de 09 as 18.
Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível , Vale alimentação de R$ 31,00, Comissão

Responsabilidades Da Posição

• Conduzir reuniões consultivas com empresários, sócios, diretores e tomadores de decisão de pequenas e médias empresas, identificando oportunidades de geração de valor por meio da Inteligência Artificial;
• Entender profundamente os desafios, objetivos e oportunidades de negócio dos clientes;
• Realizar apresentações consultivas, negociações e fechamento de contratos;
• Construir propostas de valor alinhadas à realidade e aos objetivos de cada empresa;
• Fazer follow-up e gestão das oportunidades até a conclusão da venda;
• Manter o CRM atualizado e organizar o pipeline comercial;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Customer Success e Liderança Comercial;
• Alcançar metas e indicadores de performance definidos pela empresa.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
• Vivência na negociação com empresários, sócios, diretores ou tomadores de decisão;
• Histórico de sucesso em fechamento de vendas de maior valor agregado;
• Experiência na venda de serviços, consultorias, projetos ou soluções empresariais;
• Excelente comunicação, capacidade de relacionamento e negociação;
• Perfil consultivo, executor e orientado para resultados;
• Facilidade para conversar sobre negócios e gerar credibilidade junto aos clientes;
• Capacidade de compreender indicadores de negócio, desafios empresariais e oportunidades de crescimento dos clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Disponibilidade para atuação presencial em Belo Horizonte.

Sobre a Empresa

A DNIA é uma empresa especializada em Inteligência Artificial aplicada aos negócios.
Atuamos ajudando empresários e líderes a utilizarem IA para aumentar resultados, produtividade, eficiência e competitividade em suas empresas.
Mais do que ensinar ferramentas, ajudamos nossos clientes a identificar oportunidades reais de aplicação da IA em seus negócios, transformando estratégia em execução e resultados concretos.
Vivemos um momento de forte crescimento e expansão, com uma cultura baseada em transparência, respeito, honestidade e excelência. Buscamos profissionais que desejam construir uma carreira de longo prazo em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.