Executivo Comercial | IA e Transformação Digital

Illumia; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 301 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Illumia, líder em soluções de IA e automação, busca Executivo(a) Comercial em São Paulo para conduzir negociações consultivas e fechar projetos de IA, automação e experiência do cliente.

O(a) candidato(a) ideal combina perfil investigativo, estratégico e orientado a resultados, capaz de entender as necessidades do cliente, construir propostas sob medida e conduzir negociações complexas até o fechamento do contrato.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos.
• Capacidade de diagnosticar necessidades e construir propostas de valor.
• Fortes habilidades de negociação e influência com clientes de alto impacto.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões com clientes qualificados pelo time de SDR.
• Aprofundar diagnóstico do negócio e objetivos estratégicos.
• Pesquisar mercado, concorrência e contexto do cliente.
• Construir propostas de valor sob medida para cada oportunidade.
• Liderar negociações até a assinatura do contrato.
• Alinhar soluções com times técnicos para validação de escopo.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociações complexas

Elaboração de propostas

Gestão de pipeline

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na condução de negociações consultivas e fechamento de projetos de Inteligência Artificial, automação e experiência do cliente.

Buscamos uma pessoa com perfil investigativo, estratégico e orientado a resultados, capaz de compreender as necessidades dos clientes, construir propostas de valor sob medida e conduzir negociações complexas até o fechamento do contrato.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões com clientes previamente qualificados pelo time de SDR.
• Aprofundar o diagnóstico do negócio, identificando desafios, oportunidades e objetivos estratégicos.
• Pesquisar empresas, mercado, concorrência e contexto do cliente.
• Construir propostas de valor personalizadas para cada oportunidade.
• Liderar negociações comerciais até a assinatura do contrato.
• Trabalhar em parceria com times técnicos para validação de escopo e viabilidade das soluções.
• Manter CRM e pipeline atualizados.
• Garantir uma transição estruturada das oportunidades para os times envolvidos na entrega.
• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Vivência em negociações complexas e ciclos de vendas estruturados.
• Capacidade de conduzir reuniões de discovery e identificar dores do negócio.
• Excelente comunicação e habilidade de influência.
• Perfil analítico e orientado à geração de valor para o cliente.
• Experiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial).
• Interesse por tecnologia, inovação, automação e Inteligência Artificial.