Executivo de Vendas (Closer)

Growth Machine; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de alimentação

Wellhub Silver

Conexa Saúde

Gratificação anual

CS Academy

Growth Play

Job summary

A Growth Machine está buscando um Closer com DNA de resultados para integrar o time de Vendas de alta performance. Você conduzirá o ciclo de vendas de ponta a ponta, recebendo leads qualificados pelo SDR e transformando oportunidades em clientes.

A missão inclui diagnosticar profundamente os desafios do cliente, apresentar soluções de forma consultiva e fechar contratos com foco em valor, ROI e crescimento sustentável.

Qualifications

• Obsessão por performance e metas.
• Mentalidade de dono com foco em metas.
• Conduzir diagnósticos complexos antes de propor soluções.
• Domínio de vendas consultivas (SPIN, Challenger, etc.)
• Resiliência para negociar com executivos C-Level
• Uso de tecnologia e IA para otimizar produtividade e resultados.
• Disciplina em CRM, follow-up e organização do funil.
• Colaboração com SDRs, CS e liderança para melhoria do processo comercial.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo e demonstração de produto com leads qualificados.
• Construir propostas comerciais alinhadas ao diagnóstico, com foco em valor e retorno sobre investimento.
• Gerenciar o pipeline de vendas com autonomia, garantindo forecast preciso.
• Executar follow-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil.
• Conduzir negociações complexas com decisores C-Level.
• Fechar contratos e atingir (ou superar) metas individuais e coletivas de vendas (MRR/ARR).
• Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado com todas as interações e status das oportunidades.
• Trabalhar em parceria com SDRs, CS e Coordenação de Vendas para evoluir o funil e os resultados.

Skills

Diagnóstico complexo

Vendas consultivas

CRM

Negociação C-Level

Metodologias SPIN

IA em vendas

Follow-up disciplinado

Colaboração com times

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Closer com DNA de resultados e ambição para integrar o time de Vendas de alta performance da Growth Machine.

Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, recebendo leads qualificados pelo time de SDR e transformando oportunidades em clientes.

Sua missão é diagnosticar profundamente os desafios do cliente, apresentar nossas soluções de forma consultiva e fechar contratos com foco em valor, ROI e crescimento sustentável.

Principais Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo e demonstração de produto com leads qualificados.
• Construir propostas comerciais alinhadas ao diagnóstico, com foco em valor e retorno sobre investimento.
• Gerenciar o pipeline de vendas com autonomia, garantindo forecast preciso.
• Executar follow-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil.
• Conduzir negociações complexas com decisores C-Level.
• Fechar contratos e atingir (ou superar) metas individuais e coletivas de vendas (MRR/ARR).
• Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado com todas as interações e status das oportunidades.
• Trabalhar em parceria com SDRs, CS e Coordenação de Vendas para evoluir o funil e os resultados.

O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Closer (Pré-requisitos)

• Obsessão por performance, metas e superação constante.
• Mentalidade de dono(a), com visão de que meta é compromisso.
• Capacidade de conduzir diagnósticos complexos antes de propor soluções.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, entre outras).
• Resiliência e criatividade para contornar objeções e negociar com executivos C-Level.
• Uso inteligente de tecnologia e IA para otimizar produtividade e resultados.
• Disciplina rigorosa em CRM, follow-up e organização do funil.
• Colaboração ativa com SDRs, CS e liderança para melhoria contínua do processo comercial.

Diferenciais

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
• Experiência ou interesse em empreender
• Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional
• Conhecimento em inglês e/ou espanhol

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance

Clube de Vantagens

• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF
• Wellhub (Plano Silver gratuito)
• Conexa Saúde
• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
• Licença CS Academy
• Licença Growth Play