Executivo de Novos Negócios - HCM (Presencial)

Sankhya; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde com coparticipação

Convênio Farmácias Panvel

Auxílio-Creche

Wellhub (academias)

Prêmio Indicações de talentos e client

Vale-alimentação/refeição

Confraternizações Exclusivas

Plataforma de Gamificação

Universidade corporativas

Cursos de Aperfeiçoamento

Vagas abertas para pessoas com Defic

Job summary

A Sankhya, líder em soluções ERP, busca Executivo(a) de Novos Negócios para ampliar a carteira de clientes com foco em vendas de software e serviços. O papel envolve mapeamento de mercado, prospecção ativa, gestão de pipeline e participação em eventos do setor.

Exige formação superior e experiência em vendas consultivas, com disponibilidade para viagens; o candidato atuará com um time comercial buscando crescimento acelerado e satisfação do cliente.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Marketing, Sistemas de Informação ou correlatas.
• Conhecimento em gestão de negócios.
• Conhecimento de HCM.
• Experiência com vendas consultivas de software e de serviços.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Mapear o mercado conforme a área de atuação e aderência do cliente à nossa plataforma de gestão.
• Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição.
• Atender leads gerados pela área de outbound e prospectar novos clientes alinhados à estratégia e metas.
• Atualizar o CRM para garantir pipeline e forecasts precisos.
• Realizar apresentação da solução destacando as necessidades do prospect e o diferencial da Sankhya.
• Conduzir negociações para manter relações rentáveis para a empresa e clientes.
• Elaborar propostas no sistema e realizar follow-up até o fechamento.
• Participar de eventos para identificar oportunidades de novos negócios.
• Monitorar negociações e implantação para garantir satisfação do cliente.

Skills

Vendas consultivas de software

Negociação

CRM

Viagens

Education

Superior completo em Administração

Superior completo em Ciências Contábeis

Superior completo em Marketing

Superior completo em Sistemas de Informação

Tools

HCM software

Job description

A área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.

A missão do(a) Executivo(a) de Novos Negócios é trabalhar a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial.

Aqui na Sankhya estamos de olhar atento às novidades do mercado, buscamos trabalhar nossas formas de solução, para que sejam cada vez mais menos complexas e únicas. E com isso queremos alcançar lugares ainda mais altos!

Se você deseja crescer e quer para sua carreira profissional novos desafios, e um lugar onde trabalhar não seja um peso, seu lugar é aqui!

Vem com a gente transformar a sociedade, e construir um ambiente diverso de crescimento acelerado.

Responsabilidades:

• Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão;
• Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição;
• Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes alinhados com a estratégia de negócios e metas estabelecidas pela unidade;
• Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema;
• Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do prospect, transmitindo o diferencial do software para o mesmo;
• Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes;
• Elaborar propostas no sistema e fazer follow up com o cliente até o fechamento;
• Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios;
• Realizar acompanhamento das negociações, verificando status da implantação e garantindo a satisfação do cliente.
• Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Marketing, Sistemas de Informação ou correlatas;
• Conhecimento em conceitos de gestão de negócios;
• Conhecimento de HCM;
• Experiência com vendas consultivas de software e de serviços;
• Disponibilidade para viagens;

Plano de saúde com coparticipação

Convênio Farmácias Panvel

Auxílio-Creche

Wellhub (academias)

Prêmio Indicações de talentos e clientes premiadas

Vale-alimentação/refeição

Confraternizações Exclusivas

Plataforma de Gamificação

Universidade corporativas

Cursos de Aperfeiçoamento

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Está esperando o que para fazer parte de nosso time?

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 30 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.