Executivo Comercial - BP Rio de Janeiro - RJ

Sankhya Tecnologia em Sistemas Ltda.; Rio de Janeiro; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Licença maternidade

Plano de saúde

Plano odontológico

Day Off Aniversário

Vida saudável

Vale Transporte

Equipamentos

Plano de Desenvolvimento

Touchpoints com Liderança

Job summary

Sankhya está com oportunidade para Executivo Comercial no Brasil, com atuação em vendas B2B de soluções corporativas e ERP. O profissional será responsável por prospectar clientes, entender necessidades, apresentar a solução e conduzir negociações estratégicas para aumentar o valor agregado e a base de clientes.

A vaga valoriza experiência em tecnologia/ERP, forte comunicação e habilidades de gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B.
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas.
• Visão de negócio, capacidade de mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente.
• Conhecimento e prática com metodologias de vendas (Solution Selling, SPIN, GPCT, etc).
• Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.
• Possuir CNH e veículo próprio.

Responsibilities

• Realizar a prospecção de novos clientes, estudando previamente o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa.
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda.
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica.
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada.
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes.
• Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes.
• Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo.
• Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas.
• Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.

Skills

Vendas consultivas

B2B

Tecnologia SaaS

Visão de negócio

Metodologias de vendas

Comunicação eficaz

Negociação

Gestão de relacionamento

CNH e veículo próprio

Job description

Executivo Comercial

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar a prospecção de novos clientes, estudando previamente o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa;
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda;
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica;
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada;
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes;
• Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes;
• Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo;
• Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas;
• Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B;
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
• Visão de negócio, capacidade de mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente;
• Conhecimento e prática com metodologias de vendas (Solution Selling, SPIN, GPCT, etc);
• Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.
• Possuir CNH e veiculo próprio.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de ERP;
• Experiência em setores como indústria, agronegócio, distribuição ou serviços;

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios que vão além da Jornada Sankher

Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.

• Vale Alimentação/Refeição Flash
• Licença Maternidade
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day OFF no Aniversário
• Auxílio vida saudável Total Pass
• Vale Transporte
• Equipamentos Fornecidos pela Empresa
• Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.
• Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.