Executivo de Negócios Novos

Sankhya Tecnologia em Sistemas Ltda.; Manaus; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Paternidade Est

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Job summary

A Sankhya Tecnologia em Sistemas Ltda. busca Executivo(a) de Negócios Novos para impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com clientes em Manaus. Você será responsável por propor soluções adequadas, fechar negócios e expandir a base de clientes da empresa.

O candidato ideal possui visão estratégica, habilidade de negociação e experiência com vendas consultivas de tecnologia. Requer disponibilidade para viagens e CNH B, regime CLT presencial.

Qualifications

• Ensino superior completo nas áreas citadas.
• Capacidade de prospecção de novos negócios com clientes de tecnologia.
• Forte negociação e foco em resultados.

Responsibilities

• Atuar como referência dentro da Sankhya para o cliente, estreitando o relacionamento e promovendo vantagem competitiva.
• Apresentar as novidades e as melhores práticas, mantendo o cliente engajado no uso contínuo da nossa solução.
• Realizar a venda de produtos e serviços complementares, além de conduzir o fechamento de novas vendas trazendo New Names, conforme meta estabelecida.
• Monitorar o uso do sistema, garantindo alinhamento com a estratégia do cliente e conduzindo de forma proativa a oferta ideal.
• Atender às necessidades dos clientes removendo barreiras operacionais (dúvidas contratuais, emissão de boletos, portal do cliente, atrasos em chamados, aditivos, etc.)
• Acompanhar o cliente durante o projeto de implantação, prestando apoio no alinhamento de escopo e expectativas
• Promover o engajamento dos clientes nos eventos, workshops e webinars da empresa
• Alinhar e acompanhar o Plano Evolutivo junto ao Consultor de CS para identificar novas oportunidades de negócio
• Gerenciar a tratativa de pedidos de cancelamento, suspensões, reduções e reajustes de contrato, elaborando o plano de reversão

Skills

Negociação

Vendas consultivas

Prospecção de novos negócios

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Education

Superior completo

Job description

Procuramos um(a) Executivo(a) Negócios Novos para impulsionar os resultados de vendas e elevar a qualidade do atendimento aos nossos clientes. Você será responsável por garantir respostas eficazes às solicitações e necessidades de negócios, assegurando a entrega da solução certa no momento exato, sempre com foco na geração de novas oportunidades, sucesso e experiência do cliente.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Atuar como referência dentro da Sankhya para o cliente, estreitando o relacionamento e promovendo vantagem competitiva para o seu negócio;
• Apresentar as novidades e as melhores práticas, mantendo o cliente engajado no uso contínuo da nossa solução;
• Realizar a venda de produtos e serviços complementares, além de conduzir o fechamento de novas vendas trazendo New Names, conforme meta estabelecida;
• Monitorar o uso do sistema, garantindo alinhamento com a estratégia do cliente e conduzindo de forma proativa a oferta ideal;
• Atender às necessidades dos clientes removendo barreiras operacionais (como dúvidas contratuais, emissão de boletos, portal do cliente, atrasos em chamados, aditivos, etc.);
• Acompanhar o cliente durante o projeto de implantação, prestando apoio no alinhamento de escopo e expectativas;
• Promover o engajamento dos clientes nos eventos, workshops e webinars da empresa;
• Alinhar e acompanhar o Plano Evolutivo junto ao Consultor de CS para identificar novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar a tratativa de pedidos de cancelamento, suspensões, reduções e reajustes de contrato, elaborando o plano de reversão e envolvendo as áreas de CS e Serviços quando necessário;
• Gerar um pipeline qualificado de oportunidades de negócios e atuar em conexão com a equipe de MDR para a montagem de pipeline inicial já no período de experiência;
• Demonstrar de forma eficaz a nossa solução de Gestão de Negócios para potenciais clientes, sempre alinhada às suas reais necessidades.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Superior Completo em: Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas e correlatos;
• Apresentar celeridade e facilidade na auto-prospecção de novos negócios;
• Possuir habilidade para a busca de informações de forma dinâmica;
• Demonstrar forte capacidade de negociação e foco na entrega de resultados para o fechamento de novos negócios e expansão na base.
• Experiência com vendas consultivas na área de tecnologia e sistemas;
• CNH B, Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

LOCALIDADE

Manaus/ AM - Presencial

Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios:

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde

E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro