Executivo(a) de Negócios Novos

Sankhya; São Paulo; Hybride; BRL 120 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração variável

PPR

Auxílio deslocamento

Formação comercial

Vale Alimentação/Refeição iFood

Plano de saúde

Licença maternidade/paternidade estic

Résumé du poste

A Sankhya busca Executivos(as) de Negócios Novos para abrir mercado, conquistar clientes de médio e grande porte e demonstrar como a gestão empresarial transforma negócios. Várias unidades no Brasil, com modelo híbrido nas regiões Sudeste e presencial no Nordeste.

Você entenderá o negócio do prospect, conduzirá negociações com múltiplos decisores, acompanhando o cliente até a entrega junto ao time de implantação e buscando sempre metas comerciais desafiadoras. Candidate-se!

Responsabilités

• Entender o negócio do prospect antes de falar do sistema. Nas suas apresentações, o assunto é a dor do cliente, não a lista de funcionalidades.
• Acompanhar o cliente depois do fechamento, junto com o time de implantação, para garantir que o que foi vendido seja entregue.
• Bater e superar as metas comerciais da Unidade.
• Conduzir negociações boas para os dois lados: sustentáveis para a Sankhya e para o cliente. Elaborar propostas no sistema e fazer follow-up até o fechamento.
• Atuar como Hunter: mapear o mercado da sua região e ir atrás de empresas de médio e grande porte em serviços, agronegócio, indústria, varejo, atacado e distribuição.
• Enxergar o negócio do cliente por inteiro e comercializar as diferentes soluções do Ecossistema Sankhya, montando a proposta que faz mais sentido para cada momento da empresa.
• Trabalhar junto com o time de Outbound, Engenharia de Valor e Sales Specialists, atendendo os leads gerados e trocando aprendizados.
• Estar presente em eventos e no ecossistema local para ampliar o networking e encontrar novos negócios.
• Transparência com Leveza: manter o CRM fiel à realidade. Forecast honesto vale mais que forecast bonito. Falar a real com o cliente e com o time sobre prazo, escopo e expectativa, sem perder a leveza.

Connaissances

Vendas B2B (médio/grande porte)

Vendas consultivas de tecnologia

Prospecção Hunter/auto-geração de-dem

Negociação com múltiplos decisores

CNH B

Formation

Formação superior em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas

Description du poste

Tem gente que vende software. E tem gente que usa o software para transformar a gestão empresarial. A gente procura quem faz a segunda coisa.

Na Sankhya, somos AI-First: não esperamos o mercado mudar para acompanhar. Colocamos inteligência em ação para transformar, agora, a forma como as empresas gerenciam, decidem e crescem. E você vai levar isso para o mercado!

Estamos buscando Executivos(as) de Negócios Novos para as Unidades Sankhya em várias regiões do Brasil. Você vai abrir mercado, conquistar clientes de médio e grande porte e mostrar, na prática, o que uma boa gestão muda num negócio!

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

O show é para o cliente

• Entender o negócio do prospect antes de falar do sistema. Nas suas apresentações, o assunto é a dor do cliente, não a lista de funcionalidades.
• Acompanhar o cliente depois do fechamento, junto com o time de implantação, para garantir que o que foi vendido seja entregue.

Resultados que Transformam

• Bater e superar as metas comerciais da Unidade.
• Conduzir negociações boas para os dois lados: sustentáveis para a Sankhya e para o cliente. Elaborar propostas no sistema e fazer follow-up até o fechamento.
• Atuar como Hunter: mapear o mercado da sua região e ir atrás de empresas de médio e grande porte em serviços, agronegócio, indústria, varejo, atacado e distribuição.
• Enxergar o negócio do cliente por inteiro e comercializar as diferentes soluções do Ecossistema Sankhya, montando a proposta que faz mais sentido para cada momento da empresa.

Conexões que Escalam

• Trabalhar junto com o time de Outbound, Engenharia de Valor e Sales Specialists, atendendo os leads gerados e trocando aprendizados.
• Estar presente em eventos e no ecossistema local para ampliar o networking e encontrar novos negócios.

Transparência com Leveza

• Manter o CRM fiel à realidade. Aqui, forecast honesto vale mais que forecast bonito. Falar a real com o cliente e com o time sobre prazo, escopo e expectativa, sem perder a leveza.
• Experiência com vendas consultivas de tecnologia e sistemas;
• Experiência com atuação Hunter e autogeração de demanda;
• CNH B e disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para atuar presencialmente em uma das Unidades listadas abaixo.
• Experiência com vendas consultivas de ERP ou outras soluções SaaS, com vários decisores envolvidos;
• Formação superior em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas;

Você não se conforma com o "sempre foi assim", se adapta rápido quando o cenário muda, tem curiosidade por IA e por como ela muda o jogo das empresas, e sabe que venda boa é aquela em que o cliente volta a te procurar.

Sudeste: São Paulo/SP (Modelo Híbrido) · Campinas/SP · Ribeirão Preto/SP · São José dos Campos/SP · Rio de Janeiro/RJ · Uberlândia/MG · Nova Lima/MG · Vila Velha/ES

Nordeste: Salvador/BA

Modelo Presencial | Regime CLT

Aqui, o reconhecimento acompanha a entrega:

Remuneração variável por resultado

Participação nos Resultados (PPR)

Auxílio deslocamento

Trilha de formação comercial

Vale Alimentação/Refeição iFood

Plano de saúde

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Auxílio Creche

Se você quer crescer, encarar desafios de verdade e vender, numa empresa AI-First, as soluções que estão mudando a gestão empresarial no Brasil, seu lugar é aqui. Topa?