Executivo de Negócios Novos

Sankhya; Manaus; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

PPR

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença maternidade e paternidade est.

Auxílio creche

Plano de saúde

Job summary

A Sankhya procura Executivo(a) de Negócios Novos para impulsionar resultados de vendas e elevar a qualidade do atendimento aos clientes. O profissional assegura entrega da solução certa no tempo, com foco na geração de oportunidades, sucesso e experiência do cliente.

Toda a nossa equipe está aberta a pessoas com deficiência e o regime é CLT, com atuação presencial em Manaus. O profissional conduzirá negociações, fechará novas vendas e acompanhará a implantação do projeto.

Qualifications

• Requisitos: formação superior em áreas correlatas.
• Foco: prospecção rápida de novos negócios e atingimento de metas.
• Habilidade de negociação e entrega de resultados em tecnologia.

Responsibilities

• Atuar como referência para o cliente, fortalecendo relacionamento e vantagem competitiva.
• Apresentar novidades e melhores práticas para manter o cliente engajado.
• Realizar venda de produtos e serviços complementares, fechando novas oportunidades.
• Monitorar uso do sistema e alinhar com a estratégia do cliente.
• Resolver dúvidas contratuais, boletos, portal do cliente e outros itens operacionais.
• Acompanhar implantação e alinhamento de escopo com o CS.
• Engajar clientes em eventos, workshops e webinars da Sankhya.
• Identificar novas oportunidades junto ao consultor de CS e MDR.
• Gerenciar pedidos de cancelamento e reajustes contratuais com planos de reversão.
• Demonstrar solução de gestão de negócios para potenciais clientes.

Skills

Auto-prospecção

Negociação

Vendas consultivas

Informações dinâmicas

Education

Superior completo em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Job description

Procuramos um(a) Executivo(a) Negócios Novos para impulsionar os resultados de vendas e elevar a qualidade do atendimento aos nossos clientes. Você será responsável por garantir respostas eficazes às solicitações e necessidades de negócios, assegurando a entrega da solução certa no momento exato, sempre com foco na geração de novas oportunidades, sucesso e experiência do cliente.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Atuar como referência dentro da Sankhya para o cliente, estreitando o relacionamento e promovendo vantagem competitiva para o seu negócio;
• Apresentar as novidades e as melhores práticas, mantendo o cliente engajado no uso contínuo da nossa solução;
• Realizar a venda de produtos e serviços complementares, além de conduzir o fechamento de novas vendas trazendo New Names, conforme meta estabelecida;
• Monitorar o uso do sistema, garantindo alinhamento com a estratégia do cliente e conduzindo de forma proativa a oferta ideal;
• Atender às necessidades dos clientes removendo barreiras operacionais (como dúvidas contratuais, emissão de boletos, portal do cliente, atrasos em chamados, aditivos, etc.);
• Acompanhar o cliente durante o projeto de implantação, prestando apoio no alinhamento de escopo e expectativas;
• Promover o engajamento dos clientes nos eventos, workshops e webinars da empresa;
• Alinhar e acompanhar o Plano Evolutivo junto ao Consultor de CS para identificar novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar a tratativa de pedidos de cancelamento, suspensões, reduções e reajustes de contrato, elaborando o plano de reversão e envolvendo as áreas de CS e Serviços quando necessário;
• Gerar um pipeline qualificado de oportunidades de negócios e atuar em conexão com a equipe de MDR para a montagem de pipeline inicial já no período de experiência;
• Demonstrar de forma eficaz a nossa solução de Gestão de Negócios para potenciais clientes, sempre alinhada às suas reais necessidades.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Superior Completo em: Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas e correlatos;
• Apresentar celeridade e facilidade na auto-prospecção de novos negócios;
• Possuir habilidade para a busca de informações de forma dinâmica;
• Demonstrar forte capacidade de negociação e foco na entrega de resultados para o fechamento de novos negócios e expansão na base.
• Experiência com vendas consultivas na área de tecnologia e sistemas;
• CNH B, Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

LOCALIDADE

Manaus/ AM - Presencial

Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde

E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro