Executivo de Negócios Novos - Manaus/AM

Sankhya; Manaus; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Parental Estend

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Job summary

A Sankhya, líder em soluções de gestão, busca Executivo de Negócios Novos para impulsionar vendas e elevar o atendimento ao cliente. Você atuará para garantir respostas eficazes às necessidades de negócios e entregar a solução certa no momento exato, gerando novas oportunidades e experiência positiva para os clientes.

Desenvolverá relacionamento com clientes, apresentando novidades, oportunidades de upsell e fechando novos contratos, com foco em resultados.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
• Capacidade de prospecção rápida de novos negócios.
• Forte habilidade de negociação e foco em resultados para fechar novos negócios.
• Experiência em vendas consultivas na área de tecnologia e sistemas.

Responsibilities

• Atuar como referência para clientes, fortalecendo relacionamento e vantagem competitiva.
• Apresentar novidades e melhores práticas, mantendo o cliente engajado no uso da solução.
• Realizar a venda de produtos/serviços complementares e fechar novas vendas.
• Monitorar uso do sistema e alinhar com a estratégia do cliente.
• Atender necessidades dos clientes, removendo barreiras operacionais (contratos, boletos, portal do cliente).
• Acompanhar o cliente durante implantação, alinhando escopo e expectativas.
• Promover engajamento em eventos, workshops e webinars da empresa.
• Alinhar planos evolutivos com CS para identificar novas oportunidades.
• Gerenciar cancelamentos, suspensões, reajustes contratuais e planos de reversão.

Skills

Negociação

Vendas consultivas

Auto-prospecção de novos negócios

Education

Administração

Análise e Desenvolvimento de Sistemas

Job description

Procuramos um(a) Executivo Negócios Novos) para impulsionar os resultados de vendas e elevar a qualidade do atendimento aos nossos clientes. Você será responsável por garantir respostas eficazes às solicitações e necessidades de negócios, assegurando a entrega da solução certa no momento exato, sempre com foco na geração de novas oportunidades, sucesso e experiência do cliente.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Atuar como referência dentro da Sankhya para o cliente, estreitando o relacionamento e promovendo vantagem competitiva para o seu negócio;
• Apresentar as novidades e as melhores práticas, mantendo o cliente engajado no uso contínuo da nossa solução;
• Realizar a venda de produtos e serviços complementares, além de conduzir o fechamento de novas vendas trazendo New Names, conforme meta estabelecida;
• Monitorar o uso do sistema, garantindo alinhamento com a estratégia do cliente e conduzindo de forma proativa a oferta ideal;
• Atender às necessidades dos clientes removendo barreiras operacionais (como dúvidas contratuais, emissão de boletos, portal do cliente, atrasos em chamados, aditivos, etc.);
• Acompanhar o cliente durante o projeto de implantação, prestando apoio no alinhamento de escopo e expectativas;
• Promover o engajamento dos clientes nos eventos, workshops e webinars da empresa;
• Alinhar e acompanhar o Plano Evolutivo junto ao Consultor de CS para identificar novas oportunidades de negócio;
• Gerenciar a tratativa de pedidos de cancelamento, suspensões, reduções e reajustes de contrato, elaborando o plano de reversão e envolvendo as áreas de CS e Serviços quando necessário;
• Gerar um pipeline qualificado de oportunidades de negócios e atuar em conexão com a equipe de MDR para a montagem de pipeline inicial já no período de experiência;
• Demonstrar de forma eficaz a nossa solução de Gestão de Negócios para potenciais clientes, sempre alinhada às suas reais necessidades.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Superior Completo em: Administração, Análise e Desenvolvimento de Sistemas e correlatos;
• Apresentar celeridade e facilidade na auto-prospecção de novos negócios;
• Possuir habilidade para a busca de informações de forma dinâmica;
• Demonstrar forte capacidade de negociação e foco na entrega de resultados para o fechamento de novos negócios e expansão na base;
• Experiência com vendas consultivas na área de tecnologia e sistemas;
• CNH B, Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde
• E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro