Executivo de Contas - Setor Público

Servix; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde SulAmérica com copartip

Vale Refeição/Alimentação (cartão i食品)

Gympass

Starbem

Comissão

Job summary

A Servix busca um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na região Sul/Sudeste, com foco em contas estratégicas do setor público. O profissional fortalecerá relacionamentos com órgãos do Poderes Executivo, Legislativo e Judiciário e promoverá soluções de TI da empresa.

O papel inclui gestão de todo o ciclo de vendas B2G, análise de licitações, elaboração de propostas e acompanhamento de contratos, com disponibilidade para viagens e residência na área de atuação.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2G no Brasil.
• Vivência no setor de TI (serviços, software, infraestrutura ou cibersegurança).
• Conhecimento de processos de compras públicas e modalidades de contratação (Pregão Eletrônico, Concorrência, Diálogo Competitivo, Atas de Registro de Preços).
• Excelente comunicação e relacionamento com gestores públicos de alto escalão.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas para o setor público, desde prospecção até fechamento de contratos.
• Mapear tomadores de decisão e influenciadores técnicos em órgãos públicos estratégicos.
• Analisar editais, termos de referência e projetos básicos para identificar oportunidades para o portfólio.
• Propor soluções e apoiar a definição de escopos com equipes técnicas e comerciais.
• Gerenciar pipeline de vendas no CRM e acompanhar resultados e previsibilidade.
• Acompanhar a execução de contratos e gestão do relacionamento no pós-venda para recorrência.
• Representar a empresa em feiras e eventos do setor público.

Skills

Vendas B2G

Relacionamento com setor público

Comunicação

Negociação

Planejamento estratégico

Viagens

Education

Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Ciência da Computação

Tools

CRM

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na região Sul/Sudeste, com foco no atendimento e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público. Esse profissional terá como missão fortalecer o relacionamento com órgãos dos Poderes Executivo, Legislativo e Judiciário, nas esferas Federal, Estadual e Municipal, posicionando nosso portfólio de soluções de TI como referência para os desafios da administração pública e garantindo o atingimento das metas de vendas do território.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas para o setor público, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.
• Mapear, construir e manter relacionamento sólido e de confiança com tomadores de decisão e influenciadores técnicos em órgãos públicos estratégicos.
• Atuar com análise de editais de licitação, Termos de Referência e Projetos Básicos, identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.
• Compreender as necessidades atuais e futuras dos órgãos públicos, colaborando para a construção de soluções e contribuindo tecnicamente para a definição de escopos, sempre dentro dos limites éticos e legais.
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais em parceria com as equipes de Pré-Vendas e Licitações.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada, utilizando o CRM para registro das interações, acompanhamento de oportunidades e previsibilidade de resultados.
• Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação do cliente no pós-venda, visando a recorrência e a expansão dos negócios.
• Representar a empresa em feiras, eventos e fóruns do setor público.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida e comprovada em vendas B2G (Business-to-Government) no Brasil.
• Vivência obrigatória no setor de Tecnologia da Informação (serviços, software, infraestrutura ou cibersegurança).
• Conhecimento dos processos de compras públicas, com domínio da Lei nº 14.133/2021 e das modalidades de contratação como Pregão Eletrônico, Concorrência, Diálogo Competitivo e Atas de Registro de Preços.
• Excelente habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de atuar junto a perfis técnicos e gestores públicos de alto escalão.
• Perfil resiliente, organizado e com forte capacidade de planejamento para lidar com ciclos de venda longos e complexos.
• Residir na região de atuação e ter disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Carteira ativa de relacionamento em órgãos públicos no território de atuação.
• Experiência na venda de soluções complexas, como Cloud, Cibersegurança, ERP e plataformas corporativas.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.
• Conhecimento em plataformas de inteligência de mercado e monitoramento de licitações.
• Experiência prévia em vendas para o Poder Judiciário.

Informações adicionais

• Regime PJ
• Plano de Saúde SulAmérica (com coparticipação conforme utilização)
• Vale Refeição e/ou Alimentação flexível (cartão iFood Benefícios)
• Gympass
• Starbem
• Comissão
• Horário: Segunda a sexta, das 08h30 às 18h18 (flexível)