Executivo de Contas - Tecnologia (Setor Público)

Software.com.br; São Paulo; Hybrid; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte

Bicicletário e vestiário

Descontos Swile Multibenefícios

Assistência médica Amil (70% custeado)

Assistência odontológica

Seguro de vida

Ginástica laboral

Day Off no aniversário

Modelo de trabalho híbrido

Job summary

A Software.com.br busca um Executivo de Contas para gerir e expandir a carteira do setor público, com foco em oportunidades em licitações e negociações consultivas.

Você atuará no relacionamento estratégico com órgãos governamentais, mapear editais, conduzir propostas comerciais e assegurar conformidade com fabricantes e legislação vigente. Trabalho híbrido com visitas a clientes e deslocamentos entre estados.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas para o setor público.
• Conhecimento de processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade).
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações).
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação.
• Perfil consultivo e estratégico.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes do setor público.
• Realizar visitas presenciais para fortalecimento de relacionamento.
• Mapear oportunidades em editais e dispensa/inexigibilidade.
• Atuar na formação de demanda antes do edital/ TR.
• Apoiar e conduzir processos de licitação.
• Desenvolver propostas comerciais e negociar contratos.

Skills

Vendas para setor público

Licitações e pregões

Relacionamento estratégico

Negociação consultiva

Gestão de pipeline

Comunicação efetiva

Viagens/visitas

Job description

Job description

Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Main responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes do setor público;
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
• Desenvolver propostas comerciais;
• Negociar contratos e renovações de licenças;
• Trabalhar estratégias deupsellecross-selldentro da base;
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Requirements and skills

• Experiência prévia com vendas para o setor público;
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil consultivo e estratégico;
• Disponibilidade para visitas e viagenspara outro Estado;
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais:

• Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
• Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
• Conhecimento de portais;
• Conhecimento sobre pregões.

Additional information

Benefícios oferecidos:

• Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
• Bicicletário e vestiário;
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
• Assistência odontológica Sulamérica;
• Seguro de vida;
• Ginástica laboral;
• Day Off no dia do seu aniversário;
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.