Account Executive Sênior (Governo)

Grupo Data; São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 357,000; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional para desenvolver negócios no setor público. O candidato ideal terá experiência em vendas para governo e uma carteira ativa de clientes no setor. As responsabilidades incluem prospectar novas oportunidades, gerenciar o ciclo de vendas e atuar em licitações. Oferecemos um modelo de remuneração competitivo e um papel estratégico na expansão do setor governamental.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas no setor público.
• Histórico de geração de receita significativo em vendas de serviços de TI.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Prospectar e fechar negócios com entidades do governo.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas e manter clientes no setor público.
• Atuar em processos de licitações e analisar editais.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas com foco em geração de receita.

Skills

Experiência em vendas para governo (B2G)

Perfil relacional e estratégico

Conhecimento em ITSM e cybersecurity

Capacidade de gerir ciclos de venda complexos

Forecast e metas de vendas

Education

Ensino superior completo ou 10 anos de experiência relevante

Tools

CRM

Job description

Base em São Paulo (SP)

Atuação nacional (Brasil)

Disponibilidade para viagens frequentes

Sobre a empresa

O Grupo Data é uma empresa global de tecnologia, com atuação em outsourcing, alocação de profissionais, serviços gerenciados e projetos de TI, apoiando organizações públicas e privadas em iniciativas de transformação digital.

Missão do cargo

Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios no setor público, sendo responsável pela geração de receita por meio da venda de serviços de tecnologia, com forte atuação em outsourcing e alocação de profissionais de TI, além de construção de relacionamento institucional estratégico.

Responsabilidades

Desenvolvimento de negócios (Setor Público)

• Prospectar, desenvolver e fechar negócios com Governo Federal, Estados, Municípios, Autarquias, fundações, empresas públicas e tribunais.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas (end-to-end).
• Manter e expandir carteira ativa de clientes no setor público (requisito obrigatório).
• Construir relacionamento institucional com Secretários, Diretores, Gestores de TI, áreas de compras e contratos, atuando de forma estratégica em ambientes multistakeholder.
• Atuar em processos de licitações e contratos: pregão eletrônico/presencial, concorrência pública, registro de preços, dispensa e inexigibilidade.
• Analisar e interpretar editais, Termos de Referência (TR) e documentação técnica, com sólido conhecimento da legislação de compras públicas, incluindo a Lei nº 8.666.
• Vendas consultivas de tecnologia, identificando demandas e estruturando soluções envolvendo outsourcing de TI / body shop, projetos de tecnologia e serviços gerenciados.
• Atuar com soluções relacionadas a ITSM, Service Desk, infraestrutura de TI e cybersecurity.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas, atualizar CRM e indicadores comerciais, elaborar propostas comerciais e estratégias de preço.

Perfil desejado

Experiência sólida em vendas para governo (B2G), carteira ativa de clientes no setor público (obrigatório), histórico comprovado de geração de receita no segmento público, experiência com vendas de serviços de TI, outsourcing / alocação de profissionais, perfil relacional, estratégico e orientado a resultados.

Capacidade de navegar em ciclos de venda longos e complexos.

Requisitos

Ensino superior completo ou mínimo de 10 anos de experiência comprovada e relevante, que compense a formação acadêmica; experiência com metas e modelo de remuneração variável; disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência prática com ITSM, Service Desk, infraestrutura de TI e cybersecurity.
• Experiência com formação de consórcios/parcerias, grandes contratos públicos, ecossistema de integradores e fornecedores de governo.

Remuneração

Salário fixo + variável agressivo (sem teto). Modelo altamente orientado a performance.

Oportunidade

Papel estratégico na construção e expansão da vertical de governo, alto nível de autonomia e impacto, possibilidade de crescimento para liderança.