Executivo de Contas - Governo (Tecnologia)

Software.com.br; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 170 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Vale-transporte

Estacionamento

Bicicletário

Swile Multibenefícios

Assistência médica Amil

Odontológica Sulamérica

Seguro de vida

Ginástica laboral

Day Off aniversário

Trabalho híbrido

Resumo da oferta

A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia com atuação no mercado latino-americano e sede em São Paulo. A empresa busca um Executivo de Contas para gerenciar e expandir contas do setor público, mantendo relacionamento estratégico com órgãos governamentais e conduzindo negociações consultivas.

Você será responsável por mapear oportunidades em licitações, apoiar processos licitatórios e propor soluções de software, garantindo conformidade com os fabricantes e a legislação vigente, atuando

Qualificações

• Experiência com vendas para o setor público.
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade).
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações).
• Fortes habilidades de relacionamento e comunicação.
• Perfil consultivo e estratégico.
• Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado.
• Organização e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes do setor público.
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento.
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades.
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR).
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133).
• Desenvolver propostas comerciais.
• Negociar contratos e renovações de licenças.
• Upsell e cross-sell dentro da base.
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Conhecimentos

Vendas para setor público

Licitações

Relacionamento estratégico

Comunicação

Consultivo/estratégico

Viagens

Organização de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Main responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes do setor público;
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
• Desenvolver propostas comerciais;
• Negociar contratos e renovações de licenças;
• Trabalhar estratégias deupsellecross-selldentro da base;
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Requirements and skills

• Experiência prévia com vendas para o setor público;
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil consultivo e estratégico;
• Disponibilidade para visitas e viagenspara outro Estado;
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais:

• Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
• Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
• Conhecimento de portais;
• Conhecimento sobre pregões.

Additional information

Benefícios oferecidos:

• Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento;
• Bicicletário e vestiário;
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
• Assistência odontológica Sulamérica;
• Seguro de vida;
• Ginástica laboral;
• Day Off no dia do seu aniversário;
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.