Executivo de Contas B2G

Interjato; Natal; Hybrid; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto/Híbrido

Viagens

Job summary

Interjato procura um Executivo de Contas B2G para desenvolver negócios com prefeituras, secretarias, autarquias, empresas públicas e órgãos estaduais e federais.

O profissional conduzirá vendas consultivas de alto ticket, mapeando oportunidades, construindo relacionamentos com gestores públicos e conduzindo negociações complexas nos setores de telecomunicações, conectividade e tecnologia.

Qualifications

• Experiência em vendas B2G/para governos e órgãos públicos.
• Capacidade de mapear oportunidades em licitações e projetos governamentais.
• Habilidade de conduzir negociações de alto ticket e ciclo longo.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver contas governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias).
• Mapear órgãos, regiões e oportunidades de expansão.
• Construir relacionamento com gestores públicos e áreas técnicas.
• Conduzir reuniões consultivas e entender necessidades dos clientes.
• Analisar editais e termos de referência com equipes internas.
• Apoiar construção de soluções e propostas comerciais e técnicas.
• Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais.
• Acompanhar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao pós-venda.
• Desenvolver renovação e Upgrades em contratos governamentais.
• Representar a empresa em reuniões e visitas técnicas.

Skills

Venda consultiva

Gestão de carteira

Relacionamento governamental

Negociação complexa

Job description

Executivo de Contas B2G | Contas Governamentais

Estamos em busca de um(a) Executivo de Contas B2G para desenvolver oportunidades comerciais junto a prefeituras, secretarias, autarquias, empresas públicas e órgãos estaduais e federais.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas de alto ticket, relacionamento com o setor público e condução de negociações complexas nos segmentos de telecomunicações, conectividade e tecnologia.

Soluções do portfólio

Conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, telefonia IP, infraestrutura de redes, switches, roteadores, Access Points, servidores, storages, firewalls, cibersegurança e videomonitoramento.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas contas governamentais;
• Mapear órgãos, regiões, projetos e oportunidades de expansão;
• Construir relacionamento com gestores públicos, decisores e áreas técnicas e administrativas;
• Identificar demandas e oportunidades antes da abertura dos processos de contratação;
• Conduzir reuniões consultivas e compreender as necessidades dos clientes;
• Analisar editais, termos de referência e projetos básicos em conjunto com as áreas internas;
• Apoiar a construção de soluções e propostas comerciais e técnicas;
• Conduzir negociações, acompanhando competitividade, viabilidade e rentabilidade;
• Gerenciar o pipeline B2G, o CRM, o forecast e os indicadores comerciais;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda;
• Desenvolver oportunidades de renovação, upgrades e ampliação dos contratos;
• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas e eventos do setor público.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comercial com clientes governamentais e vendas B2G;
• Vivência em telecomunicações, conectividade, tecnologia, infraestrutura ou áreas relacionadas;
• Conhecimento de licitações, editais e processos de contratação pública;
• Experiência com vendas consultivas, ciclos comerciais longos e projetos de alto ticket;
• Capacidade de relacionamento com diferentes decisores e stakeholders;
• Organização para gestão de carteira, pipeline, metas e forecast;
• Boa comunicação, negociação e postura executiva;
• Disponibilidade para viagens.

Modelo de trabalho

Atuação remota/híbrida, com disponibilidade para viagens conforme a necessidade dos projetos, clientes e agendas comerciais.