Gerente de Contas - Governo

Pensojobs; São Paulo; Presencial; BRL 80 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Penso Tecnologia procura profissional para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades no mercado governamental. Você fará a gestão de propostas, negociações e relacionamento com órgãos públicos, conduzindo os processos de contratação.

É essencial ter experiência em licitações, pregões eletrônicos e conhecimento de plataformas públicas, com foco em resultados e capacidade de construir relacionamentos duradouros.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e governamentais.
• Conhecimento de licitações e pregões eletrônicos.
• Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação.
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Conhecimento de soluções de TI e plataformas públicas.

Responsabilidades

• Prospectar oportunidades no mercado público e governamental.
• Gerenciar o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento.
• Analisar editais, termos de referência e requisitos de contratação.
• Participar de pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar pipeline de clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Mercado governamental

Licitações e pregões

Interpretação de editais

Prospecting e negociação

Foco em resultados

Ferramentas

Compras.gov.br

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre nós:

A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.

A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.

Sonhamos Grande

Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.

Qual será a sua missão na Penso?

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública.

É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios.

Main responsibilities

O que esperamos que você traga de bagagem:

• Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público;
• Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais;
• Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo;
• Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas;
• Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;
• Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Garantir o atingimento das metas comerciais.

Requirements and skills

• Experiência com vendas B2B e mercado governamental;
• Vivência com licitações e pregões eletrônicos;
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021;
• Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br;
• Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação;
• Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de Tecnologia da Informação;
• Carteira de relacionamento com órgãos públicos;
• Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados;
• Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas.