GERENTE DE CONTAS (Curitiba)

Servix; Brasil; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Formato PJ

Resumo da oferta

Servix atua como gerente de contas de soluções tecnológicas no mercado privado da região de Curitiba, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

Esperamos perfil consultivo, orientado a resultados, capaz de estruturar soluções com o time técnico e conduzir negociações de ponta a ponta. A posição é híbrida, com atuação em Curitiba/PR e formato PJ.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia (infraestrutura, cloud ou managed services).
• Perfil consultivo com foco em oportunidades de negócio e expansão de contas.
• Capacidade de negociação com diferentes níveis (técnico e executivo).
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.

Responsabilidades

• Prospecionar e desenvolver novas contas no mercado privado, focando clientes corporativos.
• Mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI com o time técnico.
• Conduzir o ciclo de venda consultiva até o fechamento e handover internal.
• Desenvolver relacionamento com clientes e ampliar negócios (upsell/cross-sell).
• Elaborar propostas comerciais e apoiar soluções técnicas propostas aos clientes.
• Gerenciar pipeline de vendas com forecast, CRM e disciplina de registro.
• Participar de reuniões estratégicas e negociações complexas.
• Trabalhar com pré-vendas, delivery e liderança para garantir qualidade e satisfação.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção de clientes

Comunicação com executivos

Formação académica

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou TI

Ferramentas

CRM

Gestão de pipeline

Microsoft Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Você atuará como Gerente de Contas de soluções tecnológicas, com foco no mercado privado na região de Curitiba, sendo responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

A posição é voltada para profissionais com perfil consultivo e orientado a resultados, que saibam identificar oportunidades, estruturar soluções junto ao time técnico e conduzir negociações de ponta a ponta.

Você terá atuação direta com empresas que enxergam a TI como alavanca de crescimento, apoiando a construção de soluções em infraestrutura, cloud e segurança.

É uma excelente oportunidade para quem busca atuar com autonomia, impacto direto nos resultados e forte conexão com tecnologia.

Modelo de trabalho

Híbrido — Curitiba/PR, com encontros presenciais periódicos com a diretoria, sediada em Curitiba. - Formato PJ

Principais responsabilidades

• Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
• Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
• Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
• Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais estruturados (médio e longo prazo).
• Perfil "hunter", com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para encontros presenciais periódicos em Curitiba.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência pré via em integradoras, MSPs ou fabricantes de tecnologia.
• Relacionamento com empresas do mercado privado.
• Conhecimento em soluções como storage, backup, cloud, redes ou segurança.
• Certificações comerciais ou técnicas (fabricantes).
• Inglês intermediário ou avançado.