EXECUTIVO DE CONTAS JUNIOR

Autopass S/A; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Transporte

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de Vida

Happy Day

Zenklub

Wellhub

Desconto em universidades e parceiros

Resumo da oferta

ViaNova, empresa de gestão de RH do Grupo Autopass, procura Executiva(o) de Contas para atuar com vendas consultivas B2B junto ao RH corporativo. Você irá gerenciar carteira existente, identificar oportunidades de cross-sell e upsell, e conduzir todo o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento de contratos.

A posição exige visão estratégica, habilidades de negociação e capacidade de manter relações duradouras com clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Gestão de carteira, prospecção ativa e negociação.
• Condução do ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, atuando na retenção, reativação, expansão e identificação de oportunidades de cross-sell e upsell.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.
• Realizar vendas consultivas, compreendendo necessidades e objetivos dos clientes para propor soluções.
• Apresentar propostas comerciais e conduzir negociações com foco na geração de valor.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de carteira

Prospecção ativa

Negociação comercial

CRM

Formação académica

Superior completo em Administração/ Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

A ViaNova é uma empresa de Gestão de RH focada na otimização do consumo de benefícios e faz parte do Grupo Autopass. Aqui, acreditamos que nossa missão vai muito além de transportar passageiros: criamos soluçõespara todo o ecossistema damobilidade urbana, com impacto direto na vida de milhões de pessoas.Somos referência emtecnologia e inovaçãoem mobilidade no Brasil e buscamos pessoascuriosas,engajadase comvontade de crescerpara construir esse futuro com a gente.

O(A) Executiva(a) de Contas tem papel importante na venda consultiva junto ao RH das empresas, apresentado soluções inteligentes ligadas ao vale transporte e demais benefícios. Se você é inquieto, tem energia para aprender e quer fazer parte de um time que valoriza colaboração, autonomia e impacto, vem com a gente transformar a mobilidade no Brasil!

Essa posição tem papel estratégico na sustentação e crescimento da carteira de clientes, atuando principalmente na retenção, reativação e expansão de contas existentes, garantindo a manutenção da receita e o fortalecimento do relacionamento com os clientes. Complementarmente, contribuirá para a identificação e conversão de novas oportunidades de negócios, apoiando o crescimento sustentável da empresa.

Se você tem facilidade para construir relacionamentos, resolver problemas, gerar valor e confiança, e identificar oportunidades de crescimento junto aos clientes, seu próximo desafio pode estar aqui.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, atuando na retenção, reativação, expansão e identificação de oportunidades de cross-sell e upsell;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos;
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades, desafios e objetivos dos clientes para propor soluções adequadas;
• Apresentar propostas comerciais e conduzir negociações com foco na geração de valor para o cliente e para o negócio;
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios;
• Monitorar indicadores comerciais, acompanhando a evolução do funil de vendas, conversões, desempenho da carteira e riscos de churn;
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações e a previsibilidade das oportunidades de negócio;
• Atuar de forma colaborativa com as áreas, assegurando uma experiência consistente ao cliente;
• Participar da construção e melhoria contínua dos processos, rotinas e playbooks comerciais;
• Analisar resultados, identificar oportunidades de melhoria e implementar planos de ação para o atingimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo (ou cursando) em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
• Vivência em gestão de carteira, prospecção ativa e negociação comercial;
• Experiência na condução do ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);
• Conhecimento e experiência na utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e gestão de pipeline;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de relacionamento e negociação;
• Perfil proativo, organizado, orientado a resultados e foco na experiência do cliente;
• Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades e prioridades simultaneamente.

Diferenciais

• Experiência no mercado de benefícios corporativos (VT, VA, VR, mobilidade, bem-estar e benefícios flexíveis);
• Vivência comercial junto a áreas de Recursos Humanos, Departamento Pessoal ou Compras;
• Experiência em estratégias de expansão de carteira (cross-sell, upsell e farming);
• Conhecimento sobre legislação e operação de benefícios corporativos;
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, fintechs ou plataformas B2B;

Informações adicionais

• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Happy Day (No dia ou semana de seu aniversário tire um dia para aproveitar como quiser);
• Zenklub;
• Wellhub;
• Desconto em universidades, escolas de idiomas e outros parceiros.