Consultor De Vendas Sr

Armac; Betim; Remote; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Vale Alimentação

Licença maternidade e paternidade est…

Job summary

Horizonte Marketing e Assessoria LTDA em Belo Horizonte atua como facilitadora de soluções comerciais para clientes corporativos, com foco em prospecção de novos negócios e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

A empresa oferece um ambiente remoto com suporte tecnológico, treinamento regular e oportunidades de crescimento, alinhadas às metas comerciais e à excelência no atendimento ao cliente. Benefícios incluem assistência médica e odontológica, vale-refeição e vale-alimentação.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Prospecção e qualificação de oportunidades.
• Negociação e fechamento de contratos.
• Gestão de pipeline e CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B.
• Visitas, reuniões e apresentações comerciais.
• Gestão do funil de vendas e atualização do CRM.
• Negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios.
• Gestão do relacionamento e desenvolvimento da carteira de clientes.
• Mapeamento de mercado e identificação de oportunidades.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho comercial.
• Participação em feiras, eventos e ações comerciais.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Apresentações comerciais

Fechamento de contratos

CRM

Excel

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Comunicação

Trabalho em equipe

Education

Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Tools

CRM (Ploomes)

Excel

Job description

O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte.

Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho.

Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP.

Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área.

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
• Conduzir reuniões presenciais e on-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
• Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes.
• Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.

Executivo de Vendas Remoto - Minas Gerais

Nosso cliente está procurando um Executivo de Vendas Remoto talentoso e proativo para expandir sua atuação em Minas Gerais e regiões adjacentes. Este profissional será responsável por identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócios através de canais digitais e interações remotas. Você fará parte de uma equipe inovadora e colaborativa, com o objetivo de alcançar e superar metas de vendas, utilizando ferramentas de tecnologia para otimizar o processo comercial. Se você é um vendedor com excelente comunicação, automotivado e experiente em vendas online, esta é a oportunidade perfeita.

• Prospecção ativa de leads e qualificação de oportunidades de vendas através de telefone, e-mail e videoconferências.
• Realização de demonstrações de produtos/serviços remotamente, adaptando a apresentação às necessidades do cliente.
• Negociação de propostas e fechamento de contratos, garantindo o cumprimento das metas de vendas.
• Manutenção de um pipeline de vendas saudável e atualizado no sistema CRM.
• Colaboração com a equipe de marketing para otimização de campanhas de geração de leads.
• Acompanhamento contínuo do mercado para identificar novas oportunidades e tendências.
• Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com foco em fechamento.
• Habilidade em realizar vendas remotamente, utilizando ferramentas de comunicação digital.
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação.
• Proficiência no uso de CRM e outras ferramentas de vendas digitais.
• Autonomia, organização e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente remoto.
• Residir em qualquer localidade de Minas Gerais ou ter forte conexão com o estado.
• Salário fixo atrativo e comissões generosas baseadas no desempenho.
• Trabalho 100% remoto, com flexibilidade de horários.
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.
• Treinamentos regulares em técnicas de vendas e ferramentas digitais.
• Apoio tecnológico para o trabalho remoto.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência comprovada em vendas B2B, perfil comercial e foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Procuramos alguém com habilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações de forma consultiva. Será um diferencial ter experiência ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio.

Principais atividades:

• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B;
• Realização de visitas, reuniões e apresentações comerciais;
• Gestão do funil de vendas e atualização do CRM;
• Negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios;
• Gestão do relacionamento e desenvolvimento da carteira de clientes;
• Mapeamento de mercado e identificação de novas oportunidades;
• Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho comercial;
• Participação em feiras, eventos e ações comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B – obrigatório;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;
• Vivência com vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento Excel Nível Intermediário;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade.

Diferenciais:

• Experiência e ou relacionamento nos segmentos de logística, transportes ou agronegócio;
• Networking ou carteira de contatos nesses mercados;
• Conhecimento em HubSpot;
• Inglês ou espanhol.

O que oferecemos:

• Plano de saúde e odontológico sem coparticipação;

Belo Horizonte HORIZONTE MARKETING E ASSESSORIA LTDA

A Webmotors é a principal plataforma digital do segmento automotivo no Brasil, conectando milhões de pessoas à melhor experiência de compra, venda e uso de veículos. Aqui você terá a oportunidade de acelerar e transformar essa experiência por meio de tecnologia, inovação e de um time em busca do mesmo propósito: causar um impacto real na vida automotiva do brasileiro.

Se você é uma pessoa inquieta, criativa e movida por propósito, este é o lugar para colocar suas ideias em movimento e manter o olhar lá na frente, buscando ser um pouco melhor a cada dia. Valorizamos e impulsionamos cada talento, oferecendo um ambiente seguro e inclusivo, onde o crescimento profissional e pessoal são prioridades.

Somos CAR Group. Somos Santander. Somos Webmotors! E estamos prontos para pilotar essa transformação com você.

Vem com a gente fazer parte de algo grandioso!

Responsabilidades e Atribuições:

Gestão e prospecção de clientes em área pré-definida, com foco na carteira de Top Clientes;

Responsável pela oferta de produtos e capacitações da carteira e de Top Clientes para maior performance de utilização;

Atuar em conjunto com o time comercial, bem como suporte para venda de produtos;

Realização de eventos para oferta de produtos, organizando eventos presenciais ou remotos diretamente aos clientes;

Ser capaz de construir planos de ação para implementação da estratégia e entrega da meta, sempre em sinergia com o time comercial;

Ser capaz de realizar treinamentos à equipe comercial e aos clientes, sempre dentro da necessidade.

Requisitos e Qualificações:

Experiência na área comercial (porta a porta) de qualquer produto e segmento;

Desejável conhecimento básico em Marketing Digital, tais como redes sociais;

Disponibilidade para viagens recorrentes;

Capacidade de influência e relacionamento interpessoal;

Comunicação clara e objetiva (oral e escrita);

Capacidade de multiplicar conhecimento e informações, além de capacitar clientes internos e externos para correta utilização dos produtos;

Atuar como vendedor hunter e farmer, dependendo da ocasião.

Benefícios que fazem a jornada valer a pena

• Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Vale Alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Day-Off de aniversário

Adiantamento do 13º salário em maio, para quem já estava com a gente até 31/12 do ano anterior

Programa de Apoio Pessoal: suporte gratuito em psicologia, nutrição, enfermagem, serviço social, jurídico e financeiro

Parcerias Santander: descontos em viagens, restaurantes, teatros, cinemas e outros

Programa Indicação Top: indique talentos e seja reconhecido se eles forem contratados e aprovados na experiência

Se identificou com nosso jeito de cuidar das pessoas e crescer com consistência? Então vem acelerar com a gente.

Executivo de vendas consultivas (closer)

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ticket médio e alto

Vivência comercial dialogando com proprietários, CEOs e diretores de empresas

Habilidade para falar sobre negócios de forma estratégica e gerar segurança para tomadores de decisão

Perfil executor e comunicador, com energia alta e entusiasmo genuíno

Capacidade de gestão de pipeline complexo com múltiplas oportunidades simultâneas

Ambição e foco em resultados, com disposição para superar metas

Perfil sério, transparente, honesto e colaborativo

Dinamismo e adaptabilidade para atuar em ambiente de crescimento acelerado

Disponibilidade para trabalho presencial em horário comercial

Conhecimento prévio em tecnologia ou IA (conteúdo técnico será ensinado internamente)

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ticket médio e alto
• Vivência comercial dialogando com proprietários, CEOs e diretores de empresas
• Habilidade para falar sobre negócios de forma estratégica e gerar segurança para tomadores de decisão
• Perfil executor e comunicador, com energia alta e entusiasmo genuíno
• Capacidade de gestão de pipeline complexo com múltiplas oportunidades simultâneas
• Ambição e foco em resultados, com disposição para superar metas
• Perfil sério, transparente, honesto e colaborativo
• Dinamismo e adaptabilidade para atuar em ambiente de crescimento acelerado
• Disponibilidade para trabalho presencial em horário comercial

Desejável: Conhecimento prévio em tecnologia ou IA (conteúdo técnico será ensinado internamente)

Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível , Vale alimentação de R$ 31,00, Comissão, Gympass

Jornada de trabalho: De segunda a sexta, de 09 as 18.

Conhecimentos:

Escolaridade: Ensino médio - Completo